2015-03-03　 来源：和讯股票

2015年开年，农村电商便呈现出较高的活跃度，众多电商巨头都扎入农村电商建设的发展建设中。京东高调宣布要开500家县级销售服务中心，阿里巴巴则扬言将投入100亿元建立1000个县级运营中心和10万个农村服务站。苏宁易购也表示未来5年将建1万家自营服务站，覆盖全国1/4的乡镇。

四到六线城市成电商巨头“热饽饽”

事实上，2014年下半年电商巨头的渠道下沉趋势已现雏形，2014年12月12日，京东进驻河北赵县，当月18日，阿里农村网点“清远试点”正式揭牌。而早在一年多以前，苏宁凭借自身的实体零售渠道优势已经在农村电商方面未雨绸缪，其将原先三四线城市的代购点、收购服务网点进行升级改造，成为了集销售、物流、售后、客户等功能为一体的苏宁易购服务站。

从当前的农村电商发展来看，苏宁无疑遥遥领先，实体销售渠道是其农村电商发展的重要优势。其只要将已有的代购点、收购服务网点进行转型，便能成为其进军农村电商的“利器”。在这一点上，苏宁和京东、阿里等并不在同一条起跑线上，京东与阿里欲反超苏宁还需有更大的付出。这意味着农村电商或成为苏宁弯道超车的反攻点。

中投顾问董事、研究总监郭凡礼表示，当前各大电商巨头都将手伸向农村电商领域主要是由于农村电商具有巨大发展潜力，有望成为继跨境电商之后的又一大新兴业务。城市电商经过几年的快速发展，潜力已经基本释放，增速逐渐放缓。但多数电商巨头已经上市，追求持续高速发展成为了它们的共同目标。一旦电商市场有蓝海出现，它们自然趋之若鹜。

随着新农村建设以及城镇化发展，四到六线城市的收入水平已经得到了较大改善，加之这部分地区辐射面广阔，充分利用将成为一股不可小觑的购买力。网购的习惯也正从一二线城市逐渐向四到六线城市扩散。在四到六线城市发展电商基本条件已经形成，各道电商巨头忙着转移战场也是必然之势。

“土货”有望从乡村向城市“逆袭”

在农药过量、激素蔬菜频现的今天，人们对无污染农作物的渴求已经达到高点，一些高收入的城市人群甚至会在城郊承保一方土地专门种菜，以躲避被农药、激素等污染了的蔬菜。每当过节回家，一些在城市的上班、打工族也必会带一些家乡土特产。这些现象均表明了农村的“土货”在城市大有市场。一方面是由于“土货”通常较为原生态，污染、添加成分较少；另一方面，“土货”特产品种丰富，基本保留传统工艺，难以在市面上购买，能够满足消费者的尝鲜心理。

“土货”其实长久以来处于“养在深闺人不知”的状态，其避免了工业化大批量生产，在营养、口味、食品安全等方面优于普通产品。但是之前渠道不通，“土货”难以向城市进攻。农村电商的发展在方便农村人群购物的同时，也为“土货”逆袭城市奠定了基础。

值得注意的是，“土货”目前在品牌化、专业化发展上基本从零开始，虽然“土货”优势较多，但是如果在品牌包装、销售运营等环节没有优势，也难以获得市场青睐。而且之后需要警惕鱼龙混杂情况的出现，农村电商应该及时建立一套监管体系，防止劣等“土货”影响消费者购买积极性。

勿小看农村电商的发展难度

现在各大电商巨头在农村电商领域正忙得不亦乐乎，但是农村电商这活的难度到底有多大，农村电商的普及还需多长时间呢？其实当前制约农村电商发展的因素还有很多。如互联网普及率、生产、销售、物流等。

农村的互联网使用率远没有城市高，这将使农村电商的培育期可能相对较长。农村人群对电商运营的基础较薄，大部分人没有接触过，需要电商企业投入较大精力向农村输入经营经验，带动一些品牌的生产、销售。而农村人口分散对于物流而言也是个不小挑战，物流建设成本将较高。此外，随着农村电商的发展，相关法律也需逐步完善，否则将成为农村电商长远发展的重大隐患。