2015-03-09　 来源：中国经营报　 作者：郭梦仪

随着今年的中央一号文件的发布，政府明确了支持涉农电子商务平台建设政策，农产品电商的关注度又一次被推到了风口浪尖。目前，无论是电商，还是传统企业，都在积极进行农产品电商布局。

自中粮成立我买网后，雨润也在今年1月末宣布进军农产品电商，建设雨润果蔬网B2B平台；同期，本来生活网也迎来了它姗姗来迟的千万美元的B轮融资。进入3月，国内电商系统及服务提供商千米网推出了以二维码为核心的农产品电商解决方案，借此杀入农产品电商市场。

虽然农产品电商行业欣欣向荣，政策向好，但是发展速度却非常缓慢。公开资料显示，虽然目前涉农平台超3万家，但是其中近3000多家农产品电商几乎没有盈利。

易观国际分析师王晓星在接受《中国经营报》记者采访时指出，农产品电商的发展，需要产品标准化、物流规模化等基础问题建设的完善，“就像几年前没人做移动互联一样，目前农产品电商领域的开发时间有点偏早。”王晓星预测，在规模化种植以及冷链物流日益发展的未来，农产品平台的销量规模才会乘着春风成倍增长。

多家企业强势布局农产品电商

2015年的中央一号文件再次锁定三农问题。而经历了2014年下半年的“预热”后，农村电商预计将在今年进入实质性的“攻城略地”阶段。而雨润、千米网等企业，均在今年年初开始进军农产品电商。

据介绍，南京市一家有机蔬菜供货商已经开始试用千米网的解决方案。对于品牌供货商而言，其在产地批量采购农产品时，可按等级分拣，给产品定价，生成二维码包装；分销商、零售商在农产品入库时扫描二维码，可进行库存和销量的实时管理；消费者扫码即可实现逆向直达产地的信息查询，包括核对产品产地、产品检验信息、产品等级、生产时间和流通路径。

继中粮集团在我买网布局农产品电商后，雨润也于1月份布局电商。除此以外，去年11月份，光明也曾向媒体表示，公司已经试水推出基于移动端的微商城作为电商平台基础，希望从传统线下渠道强势逆袭线上生鲜电商。

事实上，从2014年开始农村电商的发展呈现出蓬勃之势，各电商企业经历了此前的“下乡刷墙”造势后，开始深入布局。

公开资料显示，阿里巴巴去年提出了为农村电商投入100亿元的宏大计划，并大力度布局供应链物流体系；京东从自身仓储物流优势切入，助力农产品进城和生活品下乡；而苏宁通过改造、新建乡镇服务点，将电商触角伸向干线物流覆盖的农村地区。

业内人士分析，农村电商的发展不仅能解决工业品下乡的问题，更重要的是它正在成为推进农产品标准化和农业现代化，帮助农产品进城，服务三农的重要支撑。

苏宁2014年在江苏省盱眙县投产的食用菌生态农业培训示范基地，在硬件设施和养殖技术上进行投入，并利用自身的电商平台帮当地农产品输出。类似的农业示范基地将是一个全国范围的布局，将企业社会价值实现与农村战略布局相结合。

农产品电商处于基础建设发展期

王晓星在接受记者采访时表示，随着政策的引导，当前涉农电商发展迅速、市场空间巨大但渗透率较低，在一号文件等政策扶持下，作为电商领域“最后一片”蓝海，农产品电商也站在了投资的“风口”之中。

据了解，目前全国涉农电子商务平台已超过3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。2013年，我国农产品电子商务交易额超过500亿元。

但是，虽然涉农电商行业欣欣向荣，政策向好，但是发展速度缓慢。王晓星指出，目前涉农电商的问题在于，虽然有巨大的需求缺口以及广阔的市场空间，但依然受困于农产品种植、生产、供应链管理复杂性的桎梏，导致农产品难于标准化，从而真正变成快消品。

此外，农产品以产品创新打市场还是以营销牵头提高销售额打市场也是涉农电商面临的难题。

资料显示，庞大的潜在市场需求背后，是涉农电商极低的渗透率：以生鲜电商为例，目前国内渗透率仅1%左右，远低于电子产品、服饰、化妆品等品类。

涉农电商的多数不盈利的现状主要在于基础建设不够。多利农庄执行总裁、本来生活网前总裁助理杨学涛在接受记者采访时表示，农产品电商形势复杂，其产品链条长、毛利率低、冷链运输不完善、损耗相对较高。而在此背景下，农产品电商的价格战却早已开打，这让利润空间本就低的农产品垂直电商根本无法支撑，“目前整个行业依旧处于起步阶段”。

杨学涛透露，日常消费的农产品能有5%的毛利就很高了，不少商品在平台上销售都是在亏本经营。作为农产品垂直电商，盈利点最高的产品只是有特色的产品，如果能够掌握上下游供应链，毛利率就能达到60%到70%。

“目前农产品电商的核心问题在于基础建设，说发展还为时过早。”王晓星在接受记者采访时认为，这些基础建设中不仅包括冷链物流的铺设，还包括规模化农业的发展。但是，解决这些问题都需要时间的付出以及大量资金的投入。

小案例：如何玩转农产品电商？

重庆有一家农产品电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴。

他们最先做的不是B2C，而是做B2B，用集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。

目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法值得农产品电商借鉴。