2015-04-02　 来源：北京商报　 作者：李铎 陈克远

海淘市场风起云涌，大牌电商纷纷入局。李克强总理在今年全国“两会”的政府工作报告中提出，要实施鼓励进口政策，增加国内短缺产品进口，扩大跨境电子商务试点。拥有企业基础的跨境电商平台俨然成为了海淘的“正规军”，在此背景下，个人代购作为最早的海外购物模式，还有多久的生命力？

海外购物模式升级

个人代购一度是国内消费者海外购物的主要渠道，这种代购模式最初主要由留学生和经常出国的人群维系。有从事代购生意的美国留学生告诉北京商报记者，借助在国外留学的优势，通过代购，既可以给自己带来收益，还可以帮助国内朋友。身边的很多同学都在做代购。

当海外代购的利润空间被越来越多的人发现之后，一批专门从事代购生意的个体商铺随之出现。据北京商报记者观察，在淘宝上贴着“代购”标签的商铺多达40万家。但由于这种代购模式面临着渠道不清、监管不严等风险，遭到很多消费者的诟病。

随着国家相关政策的不断完善，以及跨境购物这片蓝海被不断挖掘，大牌电商开始进驻这一市场。2014年被视为跨境电商元年，有数据显示，去年我国进口电商交易额0.54万亿元人民币，同比增长46%。继去年2月天猫国际正式上线，并在年底的“双11”和“黑色星期五”大促中取得了不错成绩后，网易考拉海购、顺丰海购、苏宁海外购等跨境电商平台也先后上线。京东集团创始人兼CEO刘强东日前在京东韩国馆招商会上表示，京东全球购倾向于与品牌商直接合作，将不对个人代购开放。传统的个人代购模式似乎将要走到尽头。

个人代购仍有空间

大牌跨境电商的入局对部分个体代购商铺来说可能确实是“灭顶之灾”，但对于打感情牌、有着牢靠客户关系的个人代购来说影响却不大。一位微信名为“咖荔英国代购”的英国留学生在接受北京商报记者采访时表示，最初做代购就是朋友要求帮着带，但如果只寄一件商品的话邮费会很贵，于是就想到了做代购生意。咖荔介绍说，自己代购的商品大多由顾客自己指定。顾客发一张照片或者提供一个商品型号，然后询问价钱，如果价格合适就会购买。由于客户群不一样，代购商品的价位也不同。

除了牢靠的客户关系外，个人代购与大牌电商相比仍然具有一定的价格优势。一位微信名为“风之殇”的法国留学生告诉北京商报记者，当地的留学生通过购物卡可以享受到商品7.5-8折的优惠，折后价格相当于国内同款商品售价的4-7折，代购人一般可以赚到商品价格10%-25%的利润。

北京商报记者在“咖荔英国代购”微信历史记录中看到，其代购的普拉达（Prada）BN2774款女包，价格为1.15万元人民币，包邮到家；而同款商品在天猫国际上的价格为19398元人民币。咖荔表示，自己代购的商品价位很宽，但每月的收益浮动也比较大。如Channel、Givenchy等奢侈品牌的箱包，价格一般在1万-2万元人民币之间；一些如护肤品、手机壳等小商品，价格在几百到几千元人民币，顾客多的时候能赚到4000元人民币左右，但也有一个月只赚1000元人民币的时候。

电商向左代购向右

跨境电商的开疆扩土对个人代购的生意会有一定影响，但不会是颠覆性的。风之殇认为，代购在价格上具有一定优势，而且现实生活中有情感维系、品质保证，不少人还是愿意找代购。

在洋码头创始人曾立波看来，跨境电商和代购并不是一个级别的概念。跨境电商是专业术语，是电商行业；而代购并不是行业，是消费者自主、自助选择商品的海外消费现象。曾立波向北京商报记者表示，因为产业链上游的不完整，在近2-3年内海外网络购物中依旧会有大量C2C、代购的形式存在。但随着发展周期的延长，综合类平台不断完善，垂直类平台内部细分得到优化，整个市场会呈现出百家争鸣的情况。跨境进口食品电商鲜Life CEO肖欣指出，中国的电商目前最大的问题是供应链没有差异，电商平台之间没有形成差异化。鲜Life在韩国有专门的买手团队，但不会走大而全的路线，会选1-10个产品从厂商直接进货，通过独家代理使产品具有独特性，吸引消费者。