2016-08-04 19:29 来源： 中国商网 作者：见习记者 周子荑

核心提示： 作为白酒行业老大，茅台近段时间以来一改过往的发展方式，频频携手电商。8月3日，茅台集团与阿里巴巴集团在贵阳签署《战略合作备忘录》，双方将开展战略深度合作。

作为白酒行业老大，茅台近段时间以来一改过往的发展方式，频频携手电商。8月3日，茅台集团与阿里巴巴集团在贵阳签署《战略合作备忘录》，双方将开展战略深度合作。

当天互联网行业巨头阿里巴巴集团董事局主席马云，和白酒巨头茅台集团董事长袁仁国、总经理李保芳等共同出席上述签约仪式。双方计划展开战略深度合作，阿里巴巴平台将为茅台旗下品牌推广提供独特、优质的服务和资源。同时，双方商定，合作开发由阿里巴巴冠名的“封坛酒”，茅台集团全力支持并参与阿里巴巴举办的“9月9日天猫全球酒水节”活动。

茅台为什么选择与阿里进行合作？中国商报记者致电茅台集团相关负责人，但截至记者发稿前，未收到对方任何回复。对此，白酒营销专家晋育锋在接受中国商报记者采访时表示茅台一直在对电商领域进行探索，茅台与阿里巴巴分别作为白酒与互联网行业的龙头企业，合作是强强联合。

而在此之前，茅台还与多家电商达成战略合作协议。资料显示，7月22日在上海举办的1919全球采购大会上，茅台与1919结成了战略合作伙伴关系。不久前，茅台云商还与本来生活网正式签订合作协议。未来，本来生活网将作为茅台云商战略合作伙伴，成为茅台生肖酒的首家网上售卖渠道。

这一系列动作背后，意味着茅台的策略在发生变化。几年前茅台还曾多次撇清与电商的合作关系，发布公告表示，不能保证酒仙网、中酒网等电商渠道所售茅台的真假。此外，今年1元26日，茅台还曾发出《关于对个别经销商违约行为的处理》的通知，处罚违约及未完成计划经销商，共涉及84家经销商，其中17家直接被取消代理商资格，34家经销商收到“黄牌警告”。业内人士分析称，茅台此举是为了“控量保价”，要通过打击和控制电商渠道，清理传统渠道，保住茅台的零售价格。

确实，茅台的电商渠道此前曾存在价格混乱行为。据了解，2015年11月11日当天，1919酒类直供、酒仙网都推出699元/瓶的飞天茅台，远远低于酒企850元/瓶的价格。不仅如此，1919酒类直供还推出了两次“0.01元秒53度飞天茅台”活动，即共有100瓶茅台将以1分钱的价格销售。

这影响了茅台的售价体系，而今与电商渠道言和，茅台的目的主要是将这些电商收编，让其听从茅台的安排，不再做出干扰茅台售价体系的动作。1919董事长杨陵江7月22日告诉中国商报记者，成为茅台合作伙伴后，其不再依靠低价去吸引消费者，不再破坏厂商体系。

而今年以来，中国商报记者在多个业内的会议上了解到，茅台对电商的积极性很大，准备大力发展电商渠道。并且在2015年年报中，茅台也强调，未来要大力发展新的营销模式。因为，电商渠道能帮助茅台直面消费者，知道酒卖向了何方。所以，本次与阿里巴巴合作，茅台与其将在电子商务、数据科技、营销推广、金融服务、供应链等领域开展深度合作。

晋育锋认为，未来茅台的线上布局策略会走向全平台的模式，既与综合性平台合作，又和垂直性平台合作，同时还会自建平台。据中国商报记者了解，茅台已经成立了专门的电子商务公司，在运作茅台云商官方商城以及APP平台。