浅析：B2B电商模式对传统批发行业的冲击

来源：南方企业家

摘要：随着互联网行业的快速发展，互联网正在逐步改变人们的生活方式。短短几年里，电子行业规模扩大，商业逐渐转型。从2016年起各大平台开始进军快消品行业B2B的电商市场。零售企业打破传统分销渠道，与B2B电子商务平台合作直接拓展线下渠道，分割零售业态的中小门店市场，未来传统批发商将受到电商行业强有力的冲击。

引言

近十年，互联网行业给社会带来巨大的经济效益。比如 “传统的出租车+互联网”有了滴滴打车；“传统的超市+互联网”有了京东商城；“传统的旅行社+互联网”有了携程等等。如今“企业+互联网”形成新型B2B的电子商务模式，各大传统商业都与互联网相接轨，很多企业也在转型之中。从1999年阿里1688平台的建立，到如今各大B2B的电子商务平台的兴起，厂商与平台强强联手，建立以“互联网+人工智能+配送中心”一条针对中小型传统零售门店的新的进货渠道，这也是厂商分销产品的新途径，打破了传统多级分销。

电商平台发展行业的现状

电商对零售影响巨大

网上零售在上年高增速的基础上继续快速增长。2017年全国网上零售额71751亿元，增长32.2%。通过互联网实现的商品零售额占限额以上单位消费品零售额的比重从2016年的6.2%提高到2017年的7.9%；包括超市、百货店、专业店等在内的限额以上单位实体零售业的零售额比上年增长8.4%，增速比上年提高0.6个百分点；其中，限额以上单位中的超市、百货店和专业店增速分别比上年提高1.2、4.1和0.5个百分点，专卖店也保持了8%的较快增长。

B2B未来发展的必然趋势

目前互联网B2C模式已经成熟，为零售业带来巨大的利益。近年，各大平台为占领市场，建立了快消品行业的B2B的电子商务模式平台。例如：京东掌柜宝、阿里零售通、惠民网、店商互联、掌合天下等。这些平台的建立带来的是技术的兴起，是物流的完善，更使得人工智能得以普及。传统超市、百货、便利店、专卖店等中小型门店进货开始依附于互联网。这必将冲击着传统的线下批发行业。

传统商业批发的发展现状

第一，传统销售渠道。销售渠道是指企业生产或代理的商品从企业到最终用户之间的所有的环节和渠道。以往传统销售渠道一般为 “厂商——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者”。

第二，传统分销渠道。分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠道，目前传统的分销渠道分为直接分销渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道、宽渠道与窄渠道，企业根据自己的实际情况选择适合自己的分销渠道，来拓展自己的线下业务。

第三，传统交易方式。目前传统行业的交易方式为到店现金交易。企业设置门店客户经理到店服务及配送等工作。

B2B电商模式批发行业的现状分析

B2B电子商务模式的概念

现代B2B电子商务模式即一种以“商家+互联网+配送”互联网为基础的BUSINESS TO BUSNIESS电子商务平台。买卖、合作和服务为其重要的三要素。电商服务以整合综合B2B和垂直B2B相结合模式构建平台，扩大企业的用户基数，提升了电子商务交易平台信息的广泛性和准确性。

B2B电子商务平台构建成本

第一，技术成本。现代B2B各大平台兴起，实现平台的运作的前提是一个强大的IT团队。京东掌柜宝是京东新通路事业部推出针对线下零售一站式B2B订货平台，从2016年4月安卓版和ios版本问世应用市场，到现在掌柜宝3.4.0版本的上线，离不开京东掌柜宝强有力的研发团队，技术不断创新为客户带来更好的用户体验。

第二，物流成本。“得物流者得天下”，B2B电子商务平台最重要是解决物流配送，打造云服务，解决配送，降低物流成本。

第三，安全成本。现代企业支付方式为线上支付，即时到账。电子支付方式，快速、便捷、同时保证交易的公正性和安全性。

第四，客户成本。现阶段，B2B平台相继推广，改变传统门店的订货方式，无论是百世店加、零售通、京东掌柜宝等平台都有自己的客户经理到店维护推广，目的是帮助客户适应并且会使用互联网平台。

高成本建立B2B平台的优势

品牌整合传播

品牌B2B即BRAND TO BRAND， 品牌整合传播，它是互联网时代的产物，打造品牌平台，厂商与平台合作。众所周知，京东“自营”标志着正品和保障，京东B2C电商模式已发展成熟，为电商行业成功地树立了平台榜样，平台与众多品牌商合作。同样B2B电商模式可以采用B2C模式，品牌与品牌合作，打开市场，占领市场份额。

大数据多方共享

互联网行业的创新给人们带来的是生活方式的改变。用户可以从互联网上获取APP，并可以免费使用。平台可以通过收集整合用户使用数据，了解客户的习性，增加客户的粘性，实现上游和下游厂商数据多方共享。

平台整合营销

传统的营销是通过活动或季节性品牌做促销，而互联网的时代下，促销活动不只局限于单一品牌的促销，也不只局限于限时促销。平台整合产品资源，为线下客户带来最适合的营销活动。品牌之间相互影响，扩大销量。

经营加盟模式

订货平台逐渐走向成熟，为了增强中小门店的用户粘性，打造互联网下附加服务，连锁经营则是长期发展之路。现如今阿里平台打造天猫小店、京东新通路全国开设百万便利店。这些互联网企业与门店不是加盟关系，无加盟费，其也不参与小店分润，门店的加盟改造投入远远低于以往传统的连锁便利店，这也更吸引中小门店的加入。以天猫小店为例，加盟天猫小店内设置天猫货架，货架上的商品均为天猫线上爆品或天猫国际热销等商品。天猫小店还提供赊购、智能系统、手淘、口碑等线上线下全链路增值体系，协助小店引流，提高销售。

B2B电商模式对传统批发行业的冲击

现在B2B的电子商务模式还在高速发展，2017年市场已经全面铺开。电商与电商之间的竞争，电商与厂家的合作，最终为赢得线下市场的份额。这时，传统的批发行业将会在各个方面受到强烈的冲击。

电商模式对传统批发行业价格的冲击

我们都知道，电商行业目前还是一个投资的行业，电商改变的是人们的生活方式。为了吸引客户，平台大量地砸钱做促销活动，将客户从线下引到线上。为了增加客户数量，增加平台与客户之间的粘性，一方面平台与厂商联合促销，打一场有力的价格战；另一方面厂商也有意愿与平台合作，因为无论是从产品的价格还是产品的质量都是由平台做保障，而且相比传统的销售方式，电商减少了低效率的多级批发的物流环节，降低物流配送成本，打破传统的销售模式，产品可随时上架，全国同时推广。

电商模式对传统商业经营模式的冲击

电子行业的兴起，无疑改变了传统行业产品的生产与销售。从厂商的设计、生产、制作、分销商、多级批发商、零售商、终端的消费者，电商的发展，大大缩短了流通节点。2017年12月收官之际，玛氏箭牌糖果携手京东新通路做“巧克力钜惠”活动，玛氏与新通路联合，打造一条“销售新通路”，短短两周的活动，玛氏箭牌实现153%的销售增长，同时玛氏的活动也激活了新通路180%的门店。在这么短的时间里实现了这样的销售数据，传统模式是无法比拟的。

电商模式对传统商业物流链管理的冲击

电子模式改变传统多级分销，解决送货难、商家无进货来源等问题。电商不断优化最后一公里的配送问题，缩短了流程，只要有地址即可送达零售门店及消费者手中。当然无论是企业还是批发商，传统的物流都需要配有大量的人员与车辆，大小规模的仓库，会面临着工作的效率较低、准确度不高等问题。而互联网下的仓库是自动化、信息化的，各省区各地区都建立了独立的大仓，通过信息化的平台，用最少的人员成本管理百万种sku，无论是从物流、配送还是人员管理，发展电商都是行业的改革方向。

电商模式对传统支付方式的冲击

现如今，电子支付普及化，电子支付代替了传统的纸币支付。企业无论是账单结转还是实时支付，都不再是传统的到店收取，而是直接下单，在线支付。企业、平台、门店建立了良好的诚信。并且为方便客户使用，平台支付也与金融行业合作，以小额贷款助力企业发展。

电商模式对传统门店生活方式的冲击

传统的门店上货模式需要对接多个批发商；传统的电话订货模式也需要联系各个品牌的负责人，一旦长期对接的负责人更换，信息无法有效地对接，造成上货难，品类单一等问题。而现在电子商务平台有丰富的sku，一单即可完成客户所有的订货流程，更可无风险地尝试售卖新品。

电商模式对传统政策的冲击

传统的政策是基于传统行业不断发展和改进的，经数年的不断完善，逐渐成熟。而电商行业的兴起，不可避免会出现一些传统政策无法解决的问题，电子版的合同、电子版的资质及电子信息库，都是打破传统政策模式，以互联网的方式去解决问题。

结语

互联网高速发展的时代下，传统的模式不断被互联网所优化。从最初的批发阿里1688的建立，电商B2B的模式已经开始发展并形成规模，17年互联网平台更是逐渐扩大，2018年将会多面地冲击实体市场。当平台抢占实体市场，那对传统的批发商将会是强有力的冲击。面对挑战，传统批发行业亦可与互联网结合发展，留存好的批发商与平台相互协作，共同发展，这样批发商才不会被时代所淘汰。