2015-06-01 09:14 来源： 中国商网

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核心提示： 对于巨头来说，这是收割的季节，对于垂直电商来说，这是资源整合的时候，通俗的说叫抱大腿。

【中国商网综合报道】中国电商界众巨头阿里、京东和亚马逊中国先后加入生鲜大战。阿里和京东通过投资占领一片高地，亚马逊中国也正式上线生鲜馆，从前生鲜或现刀锋火拼。

就这两天，京东7000万美元领投天天果园的事情坐实了；而阿里巴巴早在去年年底就投资了易果网；有意思的是，亚马逊也公布了密谋多时的生鲜馆，包括美味七七、21cake、都乐中国、大希地及獐子岛。其中，美味七七是亚马逊中国的战略合作伙伴。2014年5月16日，亚马逊曾宣布投资2000万美元入股美味七七。

这三家水果电商的总部还都在上海，是长三角的水果电商前三名，背后对应三大巨头， 京东+天天果园、阿里巴巴+易果、亚马逊+美味七七 ，活生生的开演了一出水果三国。

阿里投资易果网

据悉，阿里巴巴集团在去年年底就投资了生鲜电商易果网，投资金额在千万级别，但是具体金额和股权占比并未透露。

天猫超市未来生鲜商品的配送将主要由易果生鲜的自建物流完成。有业内人士指出：“有了天猫超市的大量订单，易果生鲜的物流配送能力能得到充分的利用，将促使其成本大大降低。”

另一位业内人士指出，易果生鲜主要销售高档水果，其中进口水果的占比达到50%，客单价较高，但自建仓储物流、和上游基地深入合作、教育消费者都需要雄厚的资金支持。而大型电商平台的支持不仅可以为其带来资金，而且还有流量资源和规模优势。

日前，天猫推出的“苹果新品首发活动”的合作方就是易果生鲜旗舰店，该活动销售新西兰进口苹果Queen。为此，易果生鲜派出买手到新西兰农场预定了今年首批次红玫瑰苹果。

生鲜电商拥有强大的想象空间，各大电商平台也都开始积极布局。日前，京东就联合多家投资机构，领投天天果园7000万美元。京东将为天天果园提供物流体系支撑，并在供应链端加速完成全国市场布局。

有生鲜卖家指出，京东和阿里都对生鲜电商领域非常重视，但这些大型综合电商平台如果自行布局，不仅成本高，而且效率很低，难以迅速搞定众多供应商资源，而投资、收购则是更好的选择。

“有实力的垂直生鲜获得资金支持后，该领域将迎来新一轮激烈的竞争。一些没有资金、资源优势的生鲜电商将被清洗出局。”该生鲜卖家指出，虽然生鲜电商的发展的关键在于供应链管理能力，但现阶段多数生鲜电商短期盈利无望，资金输血成为了坚持下去的必要条件。

京东领投天天果园

水果生鲜电商天天果园5月下旬宣布完成总金额7000万美元的C轮融资，由京东领投，海纳亚洲创投基金(SIG)、锴明(Clearvue)投资等机构跟投。腾讯科技此前曾独家报道过天天果园获京东投资，不过，腾讯科技无法确认此次融资金额。

天天果园在2013年和2014年分别进行了A轮和B轮融资，获得SIG和Clearvue数千万美元的投资。SIG和Clearvue此次继续跟投。根据介绍，该笔资金将用于天天果园的基础建设投入、团队建设、全国业务拓展以及上游供应链体系建设。

京东将与天天果园在水果生鲜领域开展深度合作，天天果园未来将成为京东水果品类重要的战略合作伙伴。京东将为天天果园提供物流体系支持，帮助天天果园拓展全国市场。

此外，京东与天天果园还将在水果生鲜电商领域进行更深层次的布局和探索，共同开发万亿市场规模的生鲜市场。

资料显示，天天果园创立于2009年，专注于为国内消费者提供优质的网上水果生鲜电商服务，其销售的水果80%以上为进口水果。

天天果园创始人兼CEO王伟表示：“我们6年来只做一件事——专心、专注地在水果生鲜电商这一门槛极高的市场细分领域做到极致。此次融资将有助于天天果园强化在专业团队、冷链物流和上游供应链体系等领域的地位。同时，天天果园将加速完成在全国的市场布局。”

京东商城首席执行官沈皓瑜表示：“电商将成为水果生鲜消费的主要渠道，此次双方在水果生鲜电商领域的深度合作，不仅进一步强化天天果园在这一垂直领域的地位，也将为京东海量优质用户提供更加丰富、可靠、高质量的产品和服务。”

此前，以“褚橙”营销闻名的生鲜网站本来生活年初也完成B轮数千万美元投资，由一家知名美元基金领投，其他基金跟投。有消息称，本来生活正在筹划新一轮融资。

在天天果园、本来生活网获得投资方追捧的背后，是国外食品杂货配送领域投资正快速升温。此前，成立两年的食品杂货配送公司Instacart进行1亿美元C轮融资，其估值会达到20亿美元。2014年6月，Instacart曾融资4400万美元。目前总融资额是1.548亿美元。

亚马逊中国进军生鲜电商

26日，亚马逊中国宣布其“生鲜馆”正式上线，将涵盖水果、蔬菜、生肉禽蛋、海鲜水产及蛋糕5大主流生鲜品类，精选共计超过600款产品。

亚马逊中国副总裁石建军表示，“生鲜领域发展快速并极具本地化特色，亚马逊将携手目前在生鲜领域拥有良好口碑、丰富的运营经验以及成熟供应链体系和冷链管理的优质合作伙伴，创立亚马逊中国‘生鲜馆’”。

据介绍，亚马逊中国“生鲜馆”首批牵手五大合作伙伴，包括美味七七、21cake、都乐中国、大希地及獐子岛。其中，美味七七是亚马逊中国的战略合作伙伴。2014年5月16日，亚马逊曾宣布投资2000万美元入股美味七七。

即日起，消费者可以在亚马逊中国“生鲜馆”选购到200多种水果、160款海鲜、近百款生肉禽蛋及新鲜蛋糕。

与此同时，亚马逊还宣布，美味七七已全品类入驻亚马逊中国“生鲜馆”。面向位于上海外环以内的亚马逊中国客户，美味七七的部分精品将提供独家“一小时速达”生鲜配送服务。

抱大腿能给垂直电商带来什么?

对于巨头来说，这是收割的季节，对于垂直电商来说，这是资源整合的时候，通俗的说叫抱大腿。

京东与天天果园的合作，业内人士看来，这是天作之合。原因是京东的配送正是后者特别需要的，而天天果园在生鲜供应链的专业程度是京东布局最看重的。

天天果园的水果很好，供应链也不错，水果的供应链是比较难的，做好这个扩张其他品类相对容易，但扩张受到了配送的限制。前几一年一直只在上海周边发展，自己配送，去年扩张到北京、广深、成都，采用自建物流+合作快递的配送方式，但损耗总是超过10%，是上海的一倍多。

生鲜的供应链为什么那么重要?关键就是损耗的控制，采购价格什么的，都是小头，甚至流量成本也是小头，都不如损耗带来的影响，因为这会严重影响回头客。（编辑：陈荷西）

京东的快递可以做到一日两送，合作之后开放给天天果园，这真是后者渴求的，最重要的是，这对于天天果园在全国的扩张，简直是搭上顺风车，只要有冷库，落地送是现成的，这省了多少时间和成本。

下一步，刘强东的另一个布局——京东到家可能让这种配送可以做到两小时、一小时，甚至半小时。

据悉，京东到家是专门给超市、门店、生鲜做配送，除了自营快递，还会整合其它闲置资源，以做到更快速的配送。

而阿里和易果的联合，偏重于流量和资金，天猫超市的水果基本全都交给易果负责，这是巨大的流量来源。

只是对于供应链的后段——配送，需要易果自己解决，阿里的菜鸟物流在最后一公里方面，还帮不了易果。还没有见到菜鸟物流真正落地的地方。

而对于美味七七跟亚马逊的合作，主要也是流量和资金，亚马逊做生鲜，也是迫不得已，你看，几大巨头，都多多少少的跟生鲜挂边了，生鲜成了标配，原因只有一个，这是生活必需品，频次高。但在亚马逊上买生鲜，这种习惯似乎还有待培养。

跟天天果园只有水果不一样，易果和美味七七都是综合生鲜，这又跟本来生活、沱沱工社、顺丰优选走了同样的路线。