2016-01-19 08:34 来源： 中国商报-中国商网                         作者：记者 蒋永霞                        

字号： 小 大

核心提示： 就在各大电商平台争相抢占农村市场时，在农村拥有深厚基础的中华全国供销合作社不甘心门前的“肥肉”被他人抢去，也加入到农村电子商务市场的竞争中。

 截至2015年12月底，“供销e家”的入驻商户包含32省市（除西藏、上海之外），320多个县，930多个企业商户；注册会员39万个。

就在各大电商平台争相抢占农村市场时，在农村拥有深厚基础的中华全国供销合作社不甘心门前的“肥肉”被他人抢去，也加入到农村电子商务市场的竞争中。

近日，在中华全国供销合作社统一的综合性电子商务平台——“供销e家”上线两个月后，记者走访了“供销e家”总部——中国供销电子商务股份有限公司。进入“供销e家”总部的一楼大厅，“供销e家”的部分线上产品展示，以及平台架构、功能、特色及服务等介绍一一映入记者的眼帘。的确，拥有着全国众多供销合作社网络的“供销e家”，在农村电子商务领域拥有自己的优势，然而，在竞争激烈的农村电子商务市场，阿里、京东、苏宁等电商大佬早已开始布局，并且是各有优势与特色，此时“供销e家”进入到这个战场，能轻易分得一杯羹吗？

依托供销系统资源 借力发力

近年来，各地供销合作社在电子商务领域已经开展了许多有益探索和实践。

据了解，“供销e家”全国平台于2015年11月初正式上线，平台不直接参与商品的进货和交易，供销合作社系统内电子商务企业和地方性、专业性电商平台直接对接平台，利用平台开展交易。交易功能重点围绕农产品、农业生产资料和日用消费品、再生资源回收利用等供销合作社传统经营业务，主要采用B2B大宗和批发交易、B2C零售交易、O2O在线业务等交易方式。

据中国供销电子商务股份有限公司总经理刘国生介绍，截至2015年12月底，“供销e家”的入驻商户包含32省市（除西藏、上海之外），320多个县，930多个企业商户；注册会员39万个；产品种类有1.9万种，其中农产品1.7万种，约占90%；扶贫专区已入驻19个县，400多个产品，销售额230万元。

仅仅上线一个月多就取得如此成绩，刘国生很是满意。事实上，“供销e家”的“平步青云”取决于供销系统原有的资源。前边提到过，“供销e家”系统内电子商务企业和全国各地地方性、专业性电子商务平台与全国平台对接，形成了“前台多样化、后台一体化”的发展格局。“近年来，各地供销合作社在电子商务领域已经开展了许多有益的探索和实践，河北、江苏、浙江、湖北、新疆等一批省级地方特色区域性平台逐步发展壮大。另外，中农控股‘农惠网’等一批农资、日用消费品、再生资源等传统企业通过建设专业性电商平台实现转型升级。‘供销e家’上线后，这些资源都将陆续归纳到统一平台，成为全国统一平台发展的基石。”刘国生介绍。

除此之外，刘国生认为“供销e家”今后的发展更是离不开地方供销合作社的协助。“地方供销合作社对当地的市场比较了解，也更能发掘一些优质特色产品，这就是‘供销e家’的‘供销特色’。” 供销合作社扎根农村、贴近农民，具备经营服务网络健全、产业类别和经营主体众多等独特优势，是“供销e家”全国平台开展农产品电子商务坚实的基础支撑。

1月17日召开的中华全国供销合作总社第六届理事会第二次全体会议上提道，供销合作社系统2015年新建基层社2796个，全系统基层社总数达到2.8万个，覆盖了全国85%的乡镇。

在互联网的趋势下，供销合作社在传统业务基础上发展电子商务是必然的趋势，建立全国统一平台也是适应市场发展的必然选择。

刘国生介绍说，尽管一些地方供销社建立的电子商务平台发展不错，但是系统内大部分电商企业还仅仅处于“+互联网”的初级阶段，把传统的一些经营业务搬到网上，只是增加了一条销售渠道而已，真正达到“互联网+”，借助互联网思维改造传统产业链、整合已有资源的企业为数不多。“许多地方供销社花费巨资打造电商平台，最终却以失败告终，造成了很大的浪费。”刘国生认为，整合系统各类资源、建立全国性统一平台已是迫在眉睫。

线下服务网络是关键

“供销e家”在未来三年将建设1500个县级运营中心、新建和改造村级综合服务网点45万个。

供销系统的资源的确可以使“供销e家”站在一个很高的起点，但是仅仅凭借这些，“供销e家”却又很难获得成功，毕竟这个市场已经有很多的先驱者，其中也不乏一些龙头企业。毋庸置疑，电商领域的竞争很是激烈，阿里、京东等平台已经有很高的市场地位，而“供销e家”却刚刚起步，面临强大的竞争对手，“供销e家”还需要在原有优势基础上挖掘更多的、不同于其他电商的优质服务。

刘国生认为，知名电商平台虽然精通电子商务运作路径，但由于不熟悉农村市场、缺乏线下实体网点支撑，目前所谓进军农村市场也只能停留在简单的商品在线买卖层面。发展农村电商事关整个农村的生产、投资、消费，事关农业增效、农民增收、农村繁荣，其综合性、特殊性和复杂性决定了不能简单照搬城市电商发展模式。“供销e家”除了拥有交易功能外，更重要的是围绕“三农”提供更多优质的服务。

而最能凸显“供销e家”特色、不同于其他电商平台的服务主要要依靠供销系统的全国实体网络来实现的。

刘国生介绍说，“供销e家”在未来三年将建设1500个县级运营中心、新建和改造村级综合服务网点45万个。“这些实体网点可以以便利店形式建设，除了百姓的日常生活用品，实体店则作为电商平台的线下网点来实现宣传推广、咨询培训、物流配送等系列服务。”

刘国生也坦言，目前“供销e家”还未大规模展开市场宣传与推广，主要就是在等线下的实体网点建设以及质量认证和产地追溯等基础工作的完成。“没有完善的实体网络与产品质量把控体系，‘供销e家’的发展就是空谈。”

供销社系统内建立全国统一电商平台，无论是对供销社自身的发展还是对“三农”的未来来说，都是一件好事，只是这个工程牵扯到整个供销系统，需要系统内的各个部门的协同配合。可见，“供销e家”的发展任重而道远。