来源：腾讯科技    作者：孙宏超      2016/3/31 8:10:32

导语：一些跨境电商利用政策红利赚取利润，这些跨境电商最容易在未来死去的。

“谁让你们卖这些东西的？（这些东西是）要先拿来还债。”在蜜淘的办公室里，蜜淘公司的一位供货商正在训斥蜜淘的员工。

这一幕发生在今年年初，据知情人士表示，在今年2月份前后，蜜淘的员工开始向隔壁的公司推销自己公司的办公用品：“全新的苹果笔记本仅卖3000元，部分原价百元以上的小办公用品仅以不足十元的价格销售。”该人士进一步表示，蜜淘CEO谢文斌在今年后就未在办公室露面，所有的相关事宜都是蜜淘行政部门进行处理，而售卖办公用品的原因是“给员工发欠薪”。

这样的惨状在一年半前是难以想象的，那时蜜淘还是跨境电商的佼佼者，从灰色海淘成功转型保税区备货模式，并被视为业内学习的对象。但在跨境电商如火如荼的今天，蜜淘却已经悄然离场。

更可怕的是，在跨境电商行业，面对日益收紧的税收政策以及不断涌入的巨头，行业的创业窗口正在逐渐关闭，蜜淘正在成为第一家死去的跨境电商，但绝对不是最后一家。

从C2C到B2C

2014年，是蜜淘最风光的一年。一年内，这家公司经历更名、天使轮、A轮、B轮等多个大事件，甚至连政策都站在了他们身边。

2014年7月，海关总署接连出台《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》，即业内熟知的“56 号”和“57 号”文，从政策层面上承认了跨境电子商务，也同时认可了业内通行的保税模式，此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架。

在两个文件公布前，“6+1”个跨境电商试点城市开放则给予了跨境电商税收上的优惠政策，即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的“关税+增值税+消费税”。

敏锐的蜜淘抓住了这个大风口，迅速从海淘代购模式转型B2C，并获得了资本的认可。

据了解，蜜淘的前身CN海淘创立于2014年年初，最初的目标瞄准了海淘导购或者代购，核心逻辑是以商家入驻的模式，类似于淘宝网。但很快，这种模式受到挑战，代购模式相对备货模式价格更加透明，平台利润低；且买手不好控制，容易买到假货；最后的问题则是物流周期过长。

在“56”、“57”号文相继出台前夜，2014 年 6 月，CN海淘转型B2C自营海淘电商，通过特卖的方式，每天上线爆品，实际进入备货模式。

一个月后，CN海淘正式更名蜜淘。

跨境电商的促销悖论

2014年11月，蜜淘获得了祥峰投资、经纬创投等3000万美元投资，这也是谢文斌拿到的最后一笔投资。

随后蜜淘开始在多个领域发动价格战，并模仿国内电商平台的造节举动打造属于自己的节日。这取得了一定的成果，但当更强的对手入场时，蜜淘却开始后劲不足。

2015年年初，蜜芽、洋码头等跨境电商纷纷掀起价格战，意图迅速扩大规模并占领市场。而此时的蜜淘却受限于迟迟未能到账的C轮融资，无法应战。

一位跨境电商高管表示：“2015年随着大家对政策的熟悉，每家跨境电商平台在备货方面基本都竭尽全力，据说聚美优品、网易考拉海购等几家较大的跨境电商平台备货都超过十亿。”

但这位高管同时也表示：“在跨境电商领域，促销是一个悖论，因为国内电商相对来说品牌较少，促销可以有效帮助国内企业清理库存。但在跨境电商领域，首先是品牌太多，可选择太多，平台无法在某一品牌对其他平台进行狙击；第二，相对来说国外企业清库存的需求较低，生产规划性更强。”

多次促销未果的蜜淘选择了收缩战线，在2015年8月，蜜淘放弃了全品类的战略，而是将目光聚焦到韩国市场。但在办公场地的选择上，这家变得“更小”的公司却选择了一个更大的场地，从望京SOHOT2搬到了望京SOHOT3并租下了一整层办公区。

但随后蜜淘在业内失去声音，更可怕的是，并没有人注意到蜜淘已经消失不见。

对手太强？其实都是后辈

那么，一个简单的问题是，蜜淘是遇到了强大到无法战胜的对手了吗？

据搜集到的资料显示，除洋码头外，目前国内绝大多数知名跨境电商介入跨境业务都在蜜淘之后。

跨境电商兴起于2014年下半年，该年6月聚美优品旗下化妆品海淘网站聚美海外购上线；2个月后，蜜芽宝贝成立宁波蜜芽宝贝国际贸易有限公司，加入宁波保税区跨境电子商务试点企业行列；同年9月唯品会正式推出全球特卖。在这些聚焦跨境电商的电商平台（聚美优品已将主要精力放在跨境电商上）之外，互联网巨头们的跨境业务则成为另一波不可小觑的力量，京东、亚马逊中国、苏宁、网易、顺丰的跨境电商业务都相继上线。

而目前关于蜜淘的最“友善”传闻也来自这些“友商”，有消息称京东已经收购了蜜淘，部分蜜淘员工已经前往京东上班。但京东相关人士却表示收购蜜淘及蜜淘员工迁往京东上班等传闻均“无此事”，该人士进一步表示，蜜淘的一些员工在离职后被京东招聘，或许引发了误会。

另一位跨境电商高管则表示，在去年年底的一段时间里，有密集的蜜淘员工进行求职，跨境电商圈内的企业几乎都接到过。而针对京东收购的传闻，该跨境电商高管直接表示：“蜜淘没有价值，圈内不会有企业对这家公司感兴趣。”

爆款和长尾，跨境电商必将面临的抉择

几天前相关三部委发布跨境电商零售进口新税制，新规中规定跨境电子商务零售进口商品的单次交易限值为人民币2000元，个人年度交易限值为人民币20000元。在限值以内进口的跨境电子商务零售进口商品，关税税率暂设为0%；进口环节增值税、消费税取消免征税额，暂按法定应纳税额的70%征收。

虽然具体的政策还没有最终敲定，但大多数跨境电商从业者均表示，在新税制出台后，跨境货物的价格将有一定幅度上调。

这意味着还会有第二家第三家“蜜淘”出现吗？答案或许是肯定的。

在税制改革传闻出现前，某跨境电商高管曾表示，现在市场上有很多跨境电商仅仅是为了跨境而跨境。“一些品类本来价格比较低，税率起征点也比较低，做一般贸易本来就足够了。更何况一般贸易按照批发价征税，而跨境电商本来应该是按照零售价进行征税，根本就没有价格优势。”在他看来，现在的一些跨境电商根本没有在产业链深耕上下工夫，而就是利用政策红利来赚取利润，这些跨境电商也是最容易在未来死去的。

据业内人士介绍，目前跨境电商爆品仍占跨境海淘很大比例，但海外爆品品牌商供货渠道不稳定，与国内平台直接签约合作可能性小，平台为保证爆品供货通常采用复合渠道，价格难以控制，毛利趋近于0。但即便如此，部分电商平台仍旧时常断货无货。

在聚美优品高级副总裁刘惠璞看来，新的政策体系下跨境电商如果坚持做爆品很难生存：“国内品牌往往利用电商打造爆品的模式来解决产品库存，但如果跨境电商只做爆品，陷入价格战而不是做一些特色和长尾的商品，就很难生存。”

一位跨境电商资深从业者表示：“曾经，蜜淘在跨境电商行业是所有企业学习的对象，但现在的江湖已经变了。”