2016-07-06 11:30 来源： 中国商网综合

核心提示： 酒业电商自诞生以来，一直以打破中间环节、提供低价产品为卖点。与传统的酒品渠道销售相比,电商模式更好的减少了中间多个代理销售的环节,既为C端消费者提供了高效率的服务,又为一些B端用户以更好的价格和服务获取产品，不过这也引发酒企公开与电商撕破脸。然而随着时间的推移，酒业电商在潜移默化中开始转变思路抢夺市场份额。越来越多的酒类电商开始通过直接或间接的方式，与绝大多数酒企都达成了合作关系。

酒业电商自诞生以来，一直以打破中间环节、提供低价产品为卖点。与传统的酒品渠道销售相比,电商模式更好的减少了中间多个代理销售的环节,既为C端消费者提供了高效率的服务,又为一些B端用户以更好的价格和服务获取产品，不过这也引发酒企公开与电商撕破脸。然而随着时间的推移，酒业电商在潜移默化中开始转变思路抢夺市场份额。越来越多的酒类电商开始通过直接或间接的方式，与绝大多数酒企都达成了合作关系，告别之前的低价厮杀，主动与酒企示好，以求具备自我造血功能。

联动酒企重构产业新规则

日前，有媒体曝出了1919的三年规划，在2019年将突破1000亿元。如此庞大的销售额，用以往靠低价与酒企对抗的方式已经很难完成了。

对此，1919 CEO杨陵江公开表示， 公司将逐步通过直接或间接的方式，与绝大多数酒企达成合作关系。

纵观国内酒业电商，这也不算是新鲜的玩法，据悉，酒仙网也早开始通过互联网定制款，相继与泸州老窖、全兴、水井坊等酒企达成合作。

业内人士称，国内酒业电商除了与上游直接定制产品或是独家合作，酒业电商巨头也对电商流露出收购意向，如网酒网便曾提出，欲收购上游酒企，从而掌握定价权扩大中间收益。

除此之外，酒业电商也纷纷推出多元化服务，如京东、网酒网、酒仙网都推出了期酒服务，以锁定小部分高端消费人群。

白酒营销专家晋育锋指出，从过去的完全对立到今天的合作，酒企和电商都在放低姿态寻找整合的路径，重构产业的新规则。

酒业O2O再度发热

就近年来白酒互联网化进程来看，目前依然处于初级阶段，与电器、服装等行业相比尚显 滞后。特别是以“互联网 +”为背景的各种模式：B2C、O2O、B2B 等，在白酒行业的切入都显得有 些“水土不服”。然而，到 2015 年，这样不温不火的局面，似乎出现了新的变化。首先，O2O 再度发热。

去年 12 月 11 日，酒仙网宣布对外投资 1000 万元入股拥有 300 家门店 终端的华龙酒业；几天之后的 12 月 16 日，酒仙网又宣布出资 1008 万，入股拥有超过千家连锁终 端资源的酒类连锁公司——名品世家。国内知名老酒运营商歌德盈香宣布合并国内最早的酒类电 商之一——也买酒；紧接着，又斥资数亿元人民币全资收购上海知名酒类连锁运营商酒老板；随后， 2015 年 12 月 9 日，歌德盈香又在北京宣布与来自广东、福建、浙江、河南等 7 省 11 家酒类流通大商 签订合资协议，投资数亿元，成立合资公司，共同开展酒类流通 O2O 业务。一时之间，1919、歌德盈香、酒仙网聚战 O2O 的硝烟渐起。

B2B成酒业电商新逐利点

据酒仙网最新财报显示，公司B2B业务涨幅显着，2014年B2B业务营业额1.16亿元，2015年营业额则为6.32亿元，增长率高达445.71%。据悉，该业务的前身是中酿酒团购，相当于一个酒类批发平台，中小型客户可借此采购酒水。

作为酒仙网的劲敌，1919酒类直供也推出了B2B业务隔壁仓库，主要面向经销商及餐饮、酒吧、KTV、茶楼等目标商户，通过整合散乱餐饮等渠道订单，满足采购需求，并降低其库存压力。

除此之外，中酒网在去年便提出要打造中酒产业联盟B2B大社区，以整合行业上下游资源，做酒业的沃尔玛。易酒批、丹露网等酒业电商都已涉足B2B业务。

有业内人士认为，酒业电商的B2B业务，可以考虑采用电商大数据系统，采集终端数据并对经销商的采购进行指导，加速渠道信息对称透明、减少流通渠道及中介费用，这符合酒业消费升级的趋势，这点极有可能成为未来酒业电商新的盈利利增长极。