2016-07-07 10:05 来源： 中国商网综合

核心提示： 7月5日，“大润发旗下电商网站飞牛网已与国美达成战略合作”的消息在零售界流传，这是在京东与永辉、京东与沃尔玛合作之后，又一个以“共享流量、共享供应链”为基础的合作。

7月5日，“大润发旗下电商网站飞牛网已与国美达成战略合作”的消息在零售界流传，这是在京东与永辉、京东与沃尔玛合作之后，又一个以“共享流量、共享供应链”为基础的合作。

大润发旗下飞牛网结盟国美？

据报道，一位接近飞牛网的知情人士证实了此事，他透露：“飞牛网跟国美在线的合作，是大润发家电商品部牵头，飞牛网事业拓展部总经理袁彬亲自去北京洽谈的。”

双方合作主要基于以下四个方面：商品相互入驻对方平台，大润发在国美在线开设并经营超市频道，国美在线则将在飞牛网开设并经营3C家电频道;会员数据相互打通;联动促销活动;共享在线流量。双方合作的目的是希望获得3C、家电(高客单价、低购买频次)与快销杂货(低客单价、高购买频次)的融合。

对此，袁彬表示，目前不能透露更多细节。但早在今年4月，大润发兼飞牛网董事长黄明端就曾表示，飞牛网不排除各种资源的合作。此前，飞牛网以投资方的形式与校园O2O校呵呵达成了合作，让商品进入了校园市场。

按照黄明端提供的数据，飞牛网2015年成交额突破10亿元，用户达到了990万。为了取得这样的成绩，过去两年(2014-2015年)，飞牛网获得投资近10亿元，却每年亏损1.5亿元左右，而且亏损还在继续。

而国美在线依靠国美供应链优势，在家电品类的价格上具有优势。根据第三方数据机构星图数据对今年6.18大促电商平台的数据采集结果分析，国美在线家电品类上低价产品占比为20%，高于天猫、京东、苏宁易购。但国美在线家电品类在规模上远不如京东和天猫，这方面的市场份额数据是京东48.6%、天猫34.1%、国美在线5.2%。

显然，利用快消品导流是国美在线接受与大润发飞牛网合作的目的，而飞牛网也试图借国美的供应链让家电类产品更有竞争力。

然而飞牛网并非1号店，国美在线也不能媲美京东，双方合作是否能实现预期还是个未知数。

飞牛网融资变增资

值得注意的是，有媒体记者通过多方渠道证实二者确实合作了，大润发母公司高鑫零售方面表示，与国美在线在数月前已开始商谈从供应链切入合作。

同时有消息称，飞牛网新一轮增资已经完成，不日或将公布。

其实，早在数月前，有媒体就接到某投资机构爆料，称飞牛网新一轮融资并不顺利。该自称投资过1号店的机构爆料人称，其所属机构正在和飞牛网谈，当时飞牛网计划融资5-7亿人民币。

但由于飞牛网母公司高鑫零售不打算继续投，加上上半年资本市场普遍看衰，让该机构萌生退意。就此融资事件，亿邦动力网曾多次和飞牛网沟通，飞牛网均否认在公开融资。

最新消息显示，飞牛网新一轮融资属于内部原股东增资，已于近日完成，至于增资金额还不确定，不日其母公司高鑫零售或将正式公告。

据了解，飞牛网此轮增资并未引入外部投资机构，飞牛网内部人士称，董事会确实讨论过是否引入外部第三方投资机构，但始终未有明确结果。“飞牛网毕竟和京东等纯电商公司不同，必须依靠外部投资，我们母公司高鑫零售一直都有收入。”

至于和国美在线是否有资本层面的战略合作，飞牛网内部人士予以否定，称目前只是业务合作。

截至目前，公开资料显示，飞牛网已获得两轮来自其母公司高鑫零售的投资，两轮各5亿人民币，总融资额10亿人民币。

大润发飞牛的尴尬症

有资深人士分析，无论和国美在线抱团取暖，还是增资的曲折，折射的是大润发飞牛现阶段的尴尬。

一方面飞牛网在持续亏损，并将继续亏损。虽然大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端一直表示，比照京东等电商公司的亏损经历，飞牛网还可以再亏损5-7年。但对母公司高鑫零售来说，作为一个上市公司，飞牛网是财报里一个沉重的负担，一直拖累着公司净利润。

高鑫零售2016年一季度财报显示，电商新增亏损拖累公司净利约4.5%，管理层对电商给出的指导意见是2017年的净亏损控制在6%以内。

另一个不利的消息是，虽然一季度飞牛网GMV实现了同比3倍的增长，但在中国电商整体GMV增长放缓、竞争压力更加激烈的大环境下，管理层下调了全年增长目标，将原目标5-6倍调整为全年实现3-4倍增长。国泰君安国际则认为高鑫零售受电商影响，净亏损将持续扩大，并给出了高鑫零售“中性”的投资评级和5.03港元的目标股价。

但另一方面，飞牛网却又是高鑫零售的希望和未来，这也是黄明端亲自挂帅强推电商的原因。

据了解，高鑫零售一季度营业额为310.12亿元，同比增长5.9%，同店销售同比上升1.1%，其中客单价同比提升3.0%，但客流量同比下降约1.9%。在中国前50大零售2016年一季度销售总额下降5.2%的大趋势下，飞牛网哪怕调低预期后3倍的增长对高鑫零售来说无疑是一个未来。

黄明端此前就公开表示，大润发每年投资5亿元大力发展电商的同时，业绩还能实现5%的增长(高于同行)，股东对此感到满意，飞牛网的亏损在可承受的范围之内。

但可以预见，随着电商增长的放缓和传统零售端收入降低的压力，飞牛网的董事们都在承受者来自希望和现实两种力量的拉锯。