2016-07-12 09:44 来源： 中国商网综合

核心提示： 就在日前，京东和沃尔玛达成深度合作——京东将拥有1号商城包括“1号店”的品牌、网站、App等主要资产，沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城。

就在日前，京东和沃尔玛达成深度合作——京东将拥有1号商城包括“1号店”的品牌、网站、App等主要资产，沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城。沃尔玛将获得京东新发行1.45亿股A类普通股，占京东发行总股本数的5%。不可否认的是，二者的“联姻”让业内大为惊叹。

沃尔玛的“划算生意”

7月11日，沃尔玛与京东携手为新“嫁”的1号店庆祝8周年生日。对于已经将1号店出手的沃尔玛而言，则是其现任中国总裁兼首席执行官柯俊贤正式离任的日子。

沃尔玛此次售出“1号店”一直被业界解读为“甩包袱”。据中国电子商务研究中心发布的《2015年中国网络零售市场数据监测报告》显示，2015年中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商)，1号店排名第六，份额仅为1.4%。2012年，沃尔玛成为1号店最大股东，但这匹电商“黑马”并未能帮助沃尔玛打开中国电商市场。

在业绩方面，1号店自2013年后未再公布过业绩数据，猜测1号店的业绩呈下滑趋势的声音不断。

对于业界的猜测与解读，沃尔玛国际部首席行政官、亚洲区总裁兼首席执行官贝思哲(Scott Price)回应称，沃尔玛对1号店的运营情况和销售是比较满意的，但未进一步透漏具体的营收数据。对于中国未来实体店以及电商这方面的发展机会，贝思哲表示沃尔玛是非常乐观，自信的。

至于为什么选择将1号店卖给京东，与京东达成战略合作伙伴关系。沃尔玛亚洲CEO贝思哲解释，沃尔玛更加看重平台或者是看基础设施的建设，而且“1号店和京东有很强的互补性，所以京东和1号店的整合是优势最大化的一个最佳选择”。

售出之后，沃尔玛将继续经营1号店自营业务。但沃尔玛在超市和配送领域都有自己的电商板块，1号店是否会被边缘化也备受关注。沃尔玛亚洲CEO贝思哲认为，各端应用服务之间不是竞争关系，而是互补关系，“我们没有必要取消其中一个或者是扶持另外一个，我认为他们结合在一起才是整个生态系统当中的一个闭环。”

京东商城CEO沈皓瑜则表示，1号店这个APP和网站都不会消失。

入股三周 双方披露最新进展

此外，贝思哲与京东商城CEO沈皓瑜共同向媒体披露了双方宣布合作三周来的进展。

双方成立了项目指导委员会，成员包括沃尔玛CTO、山姆会员店COO、沈皓瑜、京东消费品类总裁及京东到家项目负责人等双方高层。目前这个委员会每周都有例会，“讨论推进的项目包括1号店的、山姆旗舰店的、双方供应链协同等方面的事情”，沈皓瑜说。

最近的一次例会就在7月11日，这也是委员会成立来的第三次例会，“这次80%的内容都是关于在京东开设山姆会员旗舰店的事情”。按照6月21日双方正式宣布合作时披露的合作内容，山姆会员商店将在京东平台上开设官方旗舰店，而且山姆会员商店将使用京东的仓配一体化物流服务。

据介绍，山姆会员店入驻京东跟其入驻1号店的后台操作流程不同。去年11月，山姆会员店首次入驻1号店，上线商品将近400个，以山姆直接进口及其自有品牌会员优品（Members Mark）商品为主，配送范围是江浙沪为地区，这些产品在1号店上被下单之后，配送模式为配送员直接去山姆会员店的货架上拿商品，再配送给顾客，即为“门店-顾客”的路径。而山姆旗舰店入驻京东后，配送模式将变成“订单-仓库-顾客”的路径，这比直接让1号店的配送员从门店拿货更复杂，不同品类要对应进入京东的不同仓库。沈皓瑜表示，剔除不适合线上销售的（例如一部分生鲜产品极难保存）和存量非常少的单品，大多数山姆会员店的商品会进入京东的仓库，但目前尚未确定京东全国七个大仓是否都会引入山姆的商品。

此外，关于如何在京东上对山姆会员进行身份识别和界定、及京东会员体系能否和山姆会员体系结合起来或者形成闭环等问题也都在讨论中。等这些问题都解决之后，山姆会员店将正式入驻京东商城。目前，对具体入驻时间，双方也只有一个模糊的说法——“几个月内上线”。

沃尔玛门店开设京东到家入口也是双方合作内容之一，不过贝思哲表示，由于合作时间太短，沃尔玛门店和“京东到家”及“达达”的具体合作方式目前还没有明确的方案，如果不出意外，可能先从华南的沃尔玛门店开始试水。

在供应链合作方面，首先会在进口商品采购上形成联合采购。在与供应商关系方面，京东和沃尔玛从竞争对手变成共同面对供应商，采购规模变大之后对供应商的议价能力也会提升。部分1号店的供应商已经开始主动和京东协同，并共享一些合作的方式。沈皓瑜表示，京东非常看重1号店的品牌和用户，未来也会对1号店进行资源性的引导，例如最近几天1号店的周年大促，京东在配送人员、DM海报单、微信流量上都为1号店提供了支持。

“就像结婚一样，刚刚结婚的时候不可能马上做出决定是要一个孩子还是两个孩子，京东与沃尔玛的战略合作也是这样。”贝思哲表示虽然没有立竿见影的效果，但双方未来合作中机会很大。至于沃尔玛未来是否会增持京东，他认为沃尔玛持股京东5%已经可以体现战略合作关系，对于未来是否会增持不做评价和推测。