2016-08-29 09:55 来源： 中国商网综合

  核心提示： 随着直播市场在国内的新一轮爆发，几乎所有的领域都想借这个机会“扶摇直上”一把。如今，电商市场在国内已经非常成熟，玩法也逐渐多样化，可以肯定，揉和当红元素网红、直播、造节等的营销模式具有强大的生命力，是电商市场发展的重要一站。

随着直播市场在国内的新一轮爆发，几乎所有的领域都想借这个机会“扶摇直上”一把。而直播的大众化也缩短了网红的生产周期和成本，如今的网红几乎涵盖了各大领域，借助一部手机和一款直播软件就可以实现和观众的实时互动。

实时性和互动性也恰恰被各大电商看好，最早尝试“电商+直播”模式的菠萝蜜刷新了同期几款产品的销售记录，淘宝则直接在APP上增加了“淘宝直播”的功能，此后，唯品会、聚美优品也纷纷启动直播模式来为自己的平台带量，且全部收效显着。

如今，电商市场在国内已经非常成熟，玩法也逐渐多样化，可以肯定，揉和当红元素网红、直播、造节等的营销模式具有强大的生命力，是电商市场发展的重要一站。

“网红+电商”成为新宠

据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达3.25亿，占网民总体的45.8%。网络直播服务逐渐受到社会重视，并在资本力量的推动下实现快速发展。

随着网络直播成为一种显着的社会现象，主播便开始成为“网络红人”。网络直播平台、公司、经纪人、策划以及“表演者”等便逐渐形成了一条全新的产业链。

其实“网红+电商”的模式也是由来已久。游戏玩家相信深有体会，无论是LOL当红主播小智、miss、若风，还是DOTA知名主播伍声2009、月夜枫、xiao8等，在直播兴起之前，这些PO主都是以游戏录播的方式和观众见面，视频内总是少不了自己开的淘宝店的链接以及不长不短的片头或片尾的广告“正片”，从一开始的游戏外设到之后的服装、零食等，依靠个人人气来带动大众消费这种可行性已经被一次次验证。

于是，电商平台也学起了平台商铺的玩法，看到了网红带动全民消费的巨大商机。纷纷聘请网红入驻，成为平台主推产品及品牌的意见领袖。“注意力经济”主导的大环境下，对于吸引并留住消费者眼球提出了新的需求，显然网红恰恰是深谙此道。

直播渐成电商标配

那么直播对电商销售有促进作用吗？在28日举行的2016派代电商年会上，优酷土豆电商总经理邓一飞透露了一组数字，“直播前，假设我们是日均销售是50元，那么在直播的两个小时里面可能会变到5000元，直播完成后的10个小时至12个小时，可能是6000元，然后到第二天会再翻4倍到5倍。”

邓一飞说道，“不过直播促进的电商销售具有爆发性，如何在爆发背后沉淀，沉淀粉丝、沉淀内容，然后传递商品的价值，就需要每个做电商直播的人深入考虑。”

还有一个问题，什么的样的直播才会卖货呢？所有网红直播都能促进电商销售吗？聚美直播负责人李金杰在上述活动现场说道，“我认为还是专业垂直化的内容直播更能吸引买家，比如聚美直播的内容主要是美妆，还包括各类女性喜欢的内容，这种内容或并不是行业主流，但是在这里是一个主流，喜欢这种内容的人，他们会被吸引过来。”

邓一飞认为，“有一技之长的主播在电商方面更容易变现，这种网红成本也低，大家可去多多挖掘。