2016-10-18 08:28 来源： 中国商报/中国商网 作者：记者 赵志芳

核心提示： 在电商这条路上，作为后来者的网易越战越勇，在迅速打造了跨境电商平台网易考拉海购之后，乘着供给侧改革的东风，网易的另外一个自营电商品牌网易严选也逐渐走入人们的视线。

在电商这条路上，作为后来者的网易越战越勇，在迅速打造了跨境电商平台网易考拉海购之后，乘着供给侧改革的东风，网易的另外一个自营电商品牌网易严选也逐渐走入人们的视线。

近日，网易严选推出一款自主品牌保暖内衣，并在网易考拉海购平台上线，网易方面表示，将通过科技完成向实体制造业的进军。

经济下行压力带来的产能过剩，与消费升级倒逼供给侧改革，在经历了三十余年的快速发展后，中国传统制造业被推到了转型的十字路口。在一窝蜂的“互联网+”或“+互联网”概念背后，互联网对于传统制造业最重要的意义之一就是对供应链的改造。近年来，一批直接连接制造商与消费者的电商平台浮出水面，试图颠覆传统供应链规则，打掉中间环节，减轻库存积压，实现最高性价比。继必要商城这样把大牌代工厂与消费者直接对接的C2M电商之后，网易在今年4月正式上线了国内首家ODM (Original Design Manufacturer) 模式的电商品牌——网易严选。

传统代工厂转型 搭电商顺风车

国外大品牌与中国代工厂依然是传统的合作模式。

“一般的制造业分为两种，一个叫OEM，就是我们设计完了，你去生产。ODM就是工厂去设计生产，然后我们进行销售。”在网易公司CEO丁磊看来，中国制造业经过几十年的发展，已经不只是简单的国外大牌代工厂，在自身设计制造的产品中也融入了很多创新思想。而他们设计出来的产品，反而更加符合中国人的需求。丁磊透露，因为自己经常在世界各地出差，发现不少质量好的商品都是中国制造，但奇怪的是，在中国的商场里很难找到它们。“如果中国的工厂能造出这么高的水平、高质量商品的话，为什么不把它放在中国的市场上进行销售？”

一家长期为Polo、CK、New Balance国外等大品牌代工的制袜企业负责人透露，与国外大牌合作的几十年，几乎是国内制造业的一部“血泪史”。目前，国外大品牌与中国代工厂依然是传统的合作模式：从开发到下单生产、海运再到上柜售卖，一双成本仅2美元的运动袜，在贴上大品牌后卖至消费者手中时，售价有可能翻数倍。“传统的销售完全依赖于终端渠道，层层溢价后，零售价可以达到成本的十倍”。

尽管产品最终售价不菲，但代工厂的利润却十分有限，而近年来随着国内劳动力成本的上升，代工厂也面临着订单流失的窘境。于是，能让厂商直接触达消费者的新型电商平台成为很多大牌代工厂转型的选择之一。

“前几年这些供应商主要做大宗贸易，未必看得上国内这些订单。随着外贸订单流往东南亚，他们也在想扩大内需，配合互联网做一些短平快的产业链改造。” 网易严选总监郑如晶告诉中国商报记者。

大胆缩短供应链是否可行

网易严选同样抛出了“柔性供应链”的概念，是否可行仍值得怀疑。

除了去除大量的中间环节，与其他C2M电商一样，网易严选同样抛出了“柔性供应链”的概念，以降低库存压力。从理论上来说，这样把工厂和消费者的距离拉近，的确节约了大量成本，似乎能实现供应商和消费者的双赢，不过，这种新的商业模式一直以来面临着不少来自业内的质疑，常常与“抄袭”、“山寨”等字眼联系在一起。

有业内人士指出，这种模式缩短了传统的供应链，大胆地去掉品牌商与经销商环节，虽然是一种创新，但是否可行仍值得怀疑。在一条完整的供应链中，品牌商、经销商发挥着重要作用，并不是简单地把产品从工厂拉出来转手卖给消费者那么简单。实际上，品牌商才是整个商业活动总的发起人和组织者，也是最大的价值创造者。品牌商关注市场变化，发现市场需求，开始定位消费者，设计产品，定位产品，通过品牌化赋予产品文化、情感、品味等附加值，找代工工厂批量定制，并做好相应的物流、库存、质检等，还要配套好售前、售中、售后的服务，并不断根据市场的变化，对产品、渠道、市场活动、品牌活动、库存、服务做出相应的调整，一直都是一个动态的过程，需要品牌商时时做出精确判断。

显然，以上环节要求品牌商必须在行业中浸淫多年，并精准操作，才能玩转整个商业流程，协作各个环节，给消费者好的消费体验。那么，没有了品牌商对这些环节的把控，商品的品质和消费者的体验就很难不打折扣了。如此一来，高性价比如何实现？对品质有着更高要求的中产阶级消费者是否愿意选择这样的商品呢？

平台与品牌合一

严选团队在挑选符合ODM资质的厂商时有着非常严格的标准。

值得注意的是，相比平台式的必要商城，自营模式的网易严选在产品品质的把控上有更多自主权。某种程度上来说，网易严选自身充当了品牌商的角色，也就是说，网易严选既是电商平台，也是一个商品品牌。

在谈及和 “必要商城” 的区别时，郑如晶表示，前者是C2M模式，即把用户的需求整合起来，再提供给供应商。而严选的模式是团队自己去选品，选完品之后，在平台上面售卖，提供给用户。第二个区别在于，必要是一个平台，严选则是一个自营电商品牌，“我们的平台叫网易严选，我们的产品也叫网易严选，平台和产品是统一的。”

网易严选相关负责人告诉中国商报记者，严选团队在挑选符合ODM资质的厂商时有着非常严格的标准，淘汰了中国90%以上的制造企业。在合作厂商的挑选过程中，网易会派员工进驻工厂进行考察，除了基本的生产水平外，工厂原料的选择、质量管理体系的执行、污水排放的处理等也被纳入考察范畴。所有细节达到一定标准后会进入选品环节。在选品进入流水线生产前，网易严选会要求制造商先生产几个样品，然后网易严选再自费将样品送往全球权威的第三方检测机构Intertek、Bureau Veritas、SGS其中一家进行质检。质检合格后，网易派驻的员工还必须进行产中检测、产后检测及入库检测等诸多环节，对于库内产品还会进行定期巡检和送第三检测机构进行质量抽检。

当然，虽然网易严选承了一部分品控工作，但产品的设计仍然主要由生产厂商完成，很多商品在外形上缺乏设计元素，这也是打掉品牌商这个环节所带来的弊端。

不过，背靠网易强大的用户基础和流量，以及大量的资金投入，即使面临着业内的质疑，相比其他新兴电商品牌，网易严选仍然有着不小的优势。考虑到目前有限的SKU，其成长速度已算可观。从2015年年初开始孵化，前后筹备了长达一年时间，到今年4月正式上线，截至今年7月底，网易严选的注册用户已经达到2300万，月流水超过5000万元。