文 / 陈鹏杰 2016-11-05 11:47:24

       尽管距离2016双11还有一个星期，但天猫电器城双11预售8天成交单数超去年同期近3倍，从预售数据中也可以看到，新零售环境下， “科技创新”正在引领消费升级。

虽然距离2016双11大促正式开场还有一个星期，但“剁手党”们买买买模式早已提前开启。

       天猫电器城提供数据显示，电器城8天的预售成交单数已超去年同期近3倍。值得注意的是，热销的预售的产品中大部分是有“高科技”属性的智能硬件产品，同时，发现消费者更愿意为“能带来更好生活”的商品多付钱。

       今年以来，天猫电器城提出“让科技流行起来”，从双11预售数据中也可以看到，新零售环境下， “科技创新”正在引领消费升级。

科技创新产品成爆款

       扫地机器人、智能空调、智能洗碗机……今年双11，拥有“智能表情”的品牌电器成为天猫电器城的明星产品，相比较先前的非智能电器，消费者们更愿意为这些智能产品“剁手”。

       例如科沃斯扫地机器人朵朵S，预售首日1分钟就破万台，预售10天实现单品销售额过亿，这个成绩已经超过其去年双十一28天的预售销量。

       在空调类目，智能空调的预售占比高达90%，相较于2015年提升了236%。同样的，新型智能厨房家电代表——洗碗机预售仅7天就超过去年双11期间的洗碗机的整体销量。

       电视走向软硬结合时代，买硬件送内容、买内容送电视成为趋势。预售中，内容免费电视销量近8万台。此外，新品类电视销售火爆，今年首次出现的游戏电视、VR电视，预售销售突破万台。

       此外，今年全球狂欢节吸引了无数国际科技巨头参与其中，并在预售期间表现抢眼。素有“相机界爱马仕”之称的徕卡，首次登陆双11预售，开始8分钟售价84800元的相机即被预订一台；吸尘器中的“马萨拉蒂”Dyson，其在天猫开设官方旗舰店10天的预售量是其2015年单月的销量8倍。

消费者更愿意为高品质商品付钱

       虽然在天猫电器城预售期间，仅8天成交单数就超去年同期近3倍，但电器城方面表示，参与预售的消费者并不是冲着“便宜”去的，更多是冲着“品质好货”来的，消费者更愿意为这些“能带来更好生活”的商品多付钱。

       据天猫电器城各类目数据反馈，冰箱和小家电的预售商品的客单价超过日常2倍，而电视预售商品的客单价则是日常的150%。

       其中，高能效空调的空调销量占比提升524%，尤其的1、2级能效空调更是占比提升790%，越来越多消费者愿意买更节能的商品。

       在主打健康的品牌中，来自韩国的惠人原汁机，仅预售10天已经超过去年同期三倍的销量。单价超过1000元的北鼎养生壶，仅预订量就超过去年品牌双11总销量的2倍。

       而在洗衣机类目中，热销的商品更多的是大容量变频滚筒、大容量烘干一体机等商品，“不伤衣服”、“可以杀菌”、“可烘干防霉”等功能点深受越来越多天猫平台消费者的喜爱。

多元化交互催生新零售

       在预热方面，除了以往红包雨、大秒杀等传统玩法，今年电器城更是推出更多好玩的互动方式，例如3D版互动城、全城虚拟现实版捉猫猫抢红包、VR购物逛全球等让全球的剁手党过足“手瘾”。

       同时，天猫直播也在电器城的双11预热中起到重要作用。据了解，10月24~26日期间，电器城通过16场天猫直播带领消费者一起探访了全球6大科技圣地——去英国伦敦与戴森一起探访D9秘密实验室；去美国弗雷明汉，与Bose一起体验穿越世界上最吵和最安静的房间；来到瑞典的斯德哥尔摩，与Blueair一起探访看北欧科技之星圣地等。

       据统计，目前整个直播互动达到7800万人次，这让众多国际科技巨头都对这种新的消费者触达方式很感兴趣，而后续在双11临近之际，电器城方面也表示，类似的直播玩法将会更多。