2016-12-06 08:51 来源： 中国商报/中国商网 作者：记者 张 涛

核心提示： 11月30日，“京东企业购制造业解决方案发布会暨京东企业购与制造业名企签约仪式“在广州举行，京东企业购与比亚迪集团、美的集团、东风日产、玖龙纸业、无极限等华南五家制造企业签订了合作协议。

11月30日，“京东企业购制造业解决方案发布会暨京东企业购与制造业名企签约仪式“在广州举行，京东企业购与比亚迪集团、美的集团、东风日产、玖龙纸业、无极限等华南五家制造企业签订了合作协议。这标志着京东企业购针对制造业企业采购解决方案已经成熟。

此前，京东企业购刚刚在京沪两地同时宣布启动第二届京东企业采购节，并推出多项措施，将11月22日打造为每年固定的企业级市场主题促销节。

“对症下药”

“京东企业购能够降低企业价格成本、沟通成本、库存成本、售后成本、物流成本、系统成本、品质成本，全面为制造业企业降低运营成本，提高运营效率。”京东大客户部副总经理、KA业务部总经理陈川在此次签约发布会上表示，目前，京东企业购的大客户包括了上海飞机、一汽大众、海尔等多个制造领域的企业。

目前，制造业企业采购市场仍处于传统的采购管理模式，很多大中型企业要自行管理众多的供应商、渠道商、物流商，需耗费大量人力、物力、财力……传统的采购模式暴露出采购流程复杂、采购成本高、采购效率低等弱点。许多企业只实现了局部的采购信息化，在供应商管理、选品、下单、售后服务等方面无法形成真正的“线上闭环”，传统的采购行为越来越难以满足企业采购的多样需求。如何使企业真正实现采购电商化，是一直困扰业界的难题。

陈川说，成本和效率是在企业采购中两个需要解决的核心问题，而且需要保持成本效率之间的平衡。他表示，在成本方面，规模优势和自营优势使得京东企业购不仅能为企业提供有竞争力的价格，还能确保商品是正品行货，也能帮助企业用户进行采购寻源和供应商管理。与此同时，京东的一站式服务包括了金融、供应链整合等等，还能下达到四至六线城市，大大提高了企业的采购效率，从目前的情况来看，使用京东企业购的客户采购周期明显缩短，采购效率大幅度提升了60%甚至70%。

“从2015年年初东风日产就与京东展开了合作，京东也为我们东风日产量身定制了慧采平台，需求部门可以直接在这个平台上下单，就像大众通常在京东官网上购物一样，只要这个平台上有货，基本上第二天就能够发货到货，并且可以实现发票的追踪，配送信息、公对公账户结算以及信息流、资金流、商品流线上有机统一，实现了全流程有效管控。”东风日产服务支持采购部副部长何玲芝说，随着公司不断的发展，东风日产的经费品类采购范围以及业务量不断扩大，需求部门对采购的时效性要求越来越高，作为企业管理者一直在思考怎么样能够把基于互联网以及源于消费领域优秀的用户体验和传统企业所面对的复杂业务模式、严格的管理流程结合起来。电商的平台方式让他们看到了这样的新机遇和新模式。她透露，通过与京东合作，整个东风日产内部采购周期从原来大约45天，缩短到现在的13天，采购成本节省了5%以上，采购效率提升了65%。“可以说京东企业购真正实现了采购全信息化、系统化以及透明化，直接对东风日产经费品采购成本降低，以及采购效率的提升，提供了很好的帮助。”何玲芝说。

美的集团集团流程IT部EMS产品总监温文聪表示，“京东企业购是让互联网这个购买的方式给我们带来生产关系的改变。”他说，和京东企业购合作完全改变了传统的招标采购模式，新型生产关系的构建，对公司采购工作带来了颠覆性的变化，并因此带来了成本和效率的根本性提升。

据介绍，目前京东企业购针对制造企业的采购项目主要覆盖办公、市场、员工福利等方面，下一步将针对不同客户端痛点扩充品类，包括解决方案扩展。

下一个爆发点

近几年，互联网技术持续快速发展，电商化采购应运而生。电商采购凭借自身优势，打通交易环节，缩减供应商，实现采购全过程信息化，能够有效解决制造行业企业采购痛点。

目前我国企业级电子商务主要有自营式和平台式两种商业模式。在自营式模式下，电商企业提供统一的仓储、物流、售后服务、整体品牌营销等一站式服务，而平台式电商企业只是个开放性平台，为交易双方提供一个线上渠道。

从当前情况看，企业网购呈现三大特点。首先是网购流程更为专业化、规范化、透明化。企业采购行为日趋市场化和公开化，公开招标采购制度逐步完善。其次是企业级电子商务需求呈现非标准化和定制化特点。随着企业级市场的完善和发展，用户的需求不再是单一标准化的，而是逐渐呈现多样化和定制化的特点。除了丰富的产品选择，打通采购与财务管控环节，解决集团企业预算总部管理与区域分散采购的矛盾同样重要。与此同时，传统线下服务向线上转移，电商大数据作用凸显。

近年来，京东、天猫、苏宁、国美等企业均纷纷涉足企业级电商采购市场。不久前赛迪顾问联合中国电子报社发布了《2016中国自营式企业网购分析报告》（简称企业网购报告），2016年上半年在各大自营式企业网购平台中，京东商城旗下京东企业购所占市场份额最大，占到45.6%;其次是天猫企业采购频道，占比为18.5%。

“接下来，企业级市场将是下一个庞大的爆发点。”在第二届京东企业采购节上，京东集团副总裁、京东大客户部总经理宋春正就表示，京东企业购不仅仅是卖货的，更重要的是通过一站式解决方案帮助整个采购行业能够通过互联网化实现效率和成本的提升。他透露，京东企业购目前的增速非常快。

据该企业网购报告预测，2016年中国电子商务市场整体交易规模将达19.8万亿元，其中企业级电子商务（即企业网购）市场规模达15.1万亿元，同比增长22.1%。未来3年企业级电子商务市场增长稳定，自营式和品牌化电商将成主流。