2017-02-20 09:10 来源： 中国商网综合

核心提示： 继入股银泰商业、苏宁云商后，电商巨头阿里巴巴近日再被传出与百联集团合作。据获悉，今天(2月20日)，阿里巴巴将在上海举行有关零售业务的发布会，但尚不清楚所为何事。同时，百联集团也表示会在今天发布重大信息。

如果线上线下资源可以共享，电商与实体店之间的关系将不是零和博弈而是共同发展。

继入股银泰商业、苏宁云商后，电商巨头阿里巴巴近日再被传出与百联集团合作。据获悉，今天(2月20日)，阿里巴巴将在上海举行有关零售业务的发布会，但尚不清楚所为何事。同时，百联集团也表示会在今天发布重大信息。

在上海推进的国企混改中，百联集团被视为改革龙头的标杆。提出的混合所有制改革路径包括，引入战略投资，提高质量，拓展业务。在业务转型的路径上，百联集团高层对互联网表现出开放态度，其称，现在已经进入“模式驱动消费变化”的新时代，互联网要成为百联未来产业发展的核心技术。

进而2016年5月19日，百联集团上线i百联全渠道电商平台，开启全渠道零售的全面转型。

此外，零售业巨头大润发也有合作事项传出。大润发和欧尚打包上市公司高鑫零售2月17日公告称，该公司与苏宁等若干第三方就潜在合作所进行之讨论仍属非常早期阶段，第三方不包括阿里巴巴和腾讯，但不排除与任何大型线上平台展开合作的可能性。

“去年10月就已经开始谈了，预计就快尘埃落了。”昨日，从接近大润发高层的消息人士处获悉，阿里与大润发合作是阿里巴巴集团CEO逍遥子亲自拍板的。不过，目前阿里巴巴集团和大润发官方还没有对此事有所表态。但大润发旗下飞牛网的CEO袁斌表示，“这都是传言，现在还不好说。”

从目前获得的消息来看，“阿里巴巴+大润发”这一组合的具体合作形式尚不明朗。“阿里收购欧尚持有的高鑫零售的股份是一种可能。”上述消息人士透露，欧尚早有退出中国之意，“去年，该公司已把中国70多家门店资产转让给大润发了，不少地方的欧尚超市已经改旗易帜大润发。目前，大润发与欧尚门店总数有420多家，已是沃尔玛、家乐福的总和。”

业内人士分析指出，这一种可能借鉴阿里苏宁战略互持的模式，双方互相持股，最终结成利益共同体。

据凯度数据机构监测显示，截至2016年12月，高鑫零售在中国零售市场的份额为7.8%，高于第二名华润万家的6.2%、第三名沃尔玛的5%，是第四名家乐福的两倍多。即便目前在传统零售中大部分时间仍保持正增长，但消费者习惯被电商重塑，高鑫零售及大润发近年发展并不顺利。尤其是大润发旗下飞牛网去年整体GMV(B2B+B2C)规模只有20多亿，在电商业务上显得心有余而力不足。

“大润发一直想做O2O，除了投建飞牛网开发电商业务，还推出‘千乡万馆’计划，分别制订了以个人为主的合伙人计划和以便利店业态为主的分销商计划，希望全速进攻电商还远未覆盖到的偏远市场。”接近人士表示。

除了入口价值，仓储、物流、品质都有优势，但是以百联、大润发为代表的传统实体，这么多年来始终转型不力。

不论是这次的大润发最终花落谁家，还是周一的阿里和百联是否有重大合作，这几年零售业的线上线下合作非常频繁，O2O已成为热点。

据了解，大润发、银泰、家乐福、沃尔玛、农工商等都自行投资开发了电商业务板块，但实体业者们发现客源导流和物流是瓶颈，于是沃尔玛收购1号店以加速电商发展，可惜运作不够成熟。

阿里系一直在新零售方面下一盘大棋，在阿里巴巴创始人马云提出新零售概念之前，阿里已经开始了各种对线下实体零售的布局。早在2015年，阿里巴巴就斥资约283亿元投资苏宁云商，持有后者19.99%的股份，成为其第二大股东；在此之前的2014年，布局银泰商业，直至2016年6月，阿里巴巴已经持有银泰商业27.9%的股份，成为其第一大股东。之后阿里系又通过各种直接或间接的方式投资了三江购物、联华超市、易果生鲜等。

除了阿里外，京东也在快马加鞭布局。2015年8月，京东以43.1亿元认购永辉超市10%的股权;2016年6月，沃尔玛和京东共同宣布，沃尔玛将战略入股京东，获得京东发行的1.45亿股A股新股，约为京东总股本的5%。交易过后，京东会拥有1号商城的主要资产，包括“1号店”的品牌、网站和App等。

不难看出，线下零售门店资源俨然成为两大线上零售巨头的新战场。目前来看，京东和阿里双方的战略合作伙伴基本处于各自领域的一线阵营。

在业界看来，线上和线下业者互有需求，比如线下业者需要线上流量和客源，而对电商而言，大润发、永辉超市、百联系这些实体零售大佬拥有强大的供应链资源和渗透到各线城市的网点，这些地面资源是电商所缺乏的，也是电商业者们必须拿下的，这对今后布局物联网有非常重要的作用。

“从电商角度而言，苏宁做易购其实很辛苦，体量要冲破一定规模不容易，如果苏宁洽购大润发，则双方在门店有更深入的战略级业务融合。加上大润发在快消品的采购议价能力非常强，这是苏宁垂涎的资源。”有业内人士表示，大润发70%以上的门店在三四线城市，这是强大的渗透覆盖力，这对电商们的新零售布局而言很重要。

“合作是双方各取所需，中间话语权的博弈肯定会有的，想要很听话除非是全盘收购”，第一商业网CEO黄华军称。