2017-02-23 09:10 来源： 中国商报/中国商网 作者：记者 冉隆楠

核心提示： 过去一周里，大润发的收购“反转剧”吸引了零售界的目光，几乎隔天就有新消息出来，剧情可谓是一波三折。

高鑫零售在中国内地零售市场的地位十分稳固，截至2016年12月31日，该公司营业额为1004.41亿元，较2015年同期的964.14亿元同比增长4.2%；净利润则同比增长5.2%至25.71亿元。CNSPHOTO提供

过去一周里，大润发的收购“反转剧”吸引了零售界的目光，几乎隔天就有新消息出来，剧情可谓是一波三折。

关于大润发的“追求者”，有人说有三个，分别是阿里巴巴、腾讯和苏宁。后来大润发方面给出的答复又排出了阿里巴巴和腾讯。最终，大润发中国董事长黄明端站了出来。他强调，现时大润发与若干第三方电商的讨论属非常初步的阶段，最终合作一方亦未必是苏宁。

尴尬的收购乌龙

最开始，大润发的收购传闻与阿里巴巴有关。2月15日，有坊间传闻称大润发母公司高鑫零售，正与阿里巴巴洽谈收购合作事宜。如果说这只是传闻，那么16日大润发创办人润泰集团总裁尹衍梁在接受采访时则将这一传闻坐实。尹衍梁明确表示：“高鑫旗下的中国大润发‘姑娘要出嫁’，追求者有3家。”据其透露，目前与大润发方面洽谈的不只有阿里巴巴，还有马化腾的腾讯、张近东的苏宁，只是目前婚期何时，嫁妆多少，都还不知道。尹衍梁称，早在2014年，阿里巴巴就在与大润发谈合作，但因为先买了苏宁19.9%的股权，延宕了跟润泰洽谈的进度。

尹衍梁的发言一出，吸睛无数，零售界人士均以为此事板上钉钉，不少业内人士认为这将是线上线下结合的又一经典案例，表示电商的青睐说明实体店并非已经没有发展潜力。

而从股价来看，高鑫零售股价从1月3日起连续拉升，短短一周从6.69港元涨至7.86港元，后来维持振荡上扬格局；2月17日更是在涨逾6%后于下午1时30分起停牌，种种迹象让市场充满想象空间。

然而 “反转”很快就来了。

2月17日晚间22时55分，高鑫零售紧急发布公告称，“本公司目前与若干第三方（包括苏宁）就潜在合作所进行之讨论仍属于非常早期阶段，而现阶段就任何有关合作之框架或者条款并无展开实质性讨论。该等初步讨论仍在进行中，但本公司无法保证将进行任何相关交易。该等第三方目前不包括文章中所报道的阿里巴巴和腾讯，但现阶段本公司无法排除与任何大型线上平台展开合作的可能性。”

简而言之，就是高鑫零售发布公告明确否认了阿里、腾讯洽谈收购大润发的传闻，只承认与苏宁等第三方进行初步合作洽谈，和之前媒体报道的“中国大润发‘姑娘要出嫁’，追求者有三家”并不相符。

这就有些尴尬了，但故事还未结束。

2月20日早上，高鑫零售首席执行官兼执行董事梅思勰（Bruno Robert Mercier）在香港召开的业绩会上表示，与苏宁的洽谈处于非常初步阶段，未涉及具体业务，除非所有董事有共同意向，否则出售大润发的可能性极微，若出售该业务，高鑫余下业务便所剩无几。集团早前发澄清公告时称，正寻找具规模的电商伙伴合作，目前正与若干第三方电商，包括苏宁讨论潜在合作可能性。大润发中国董事长黄明端称,现时与若干第三方电商的讨论属非常初步的阶段，最终合作一方亦未必是苏宁。对于尹衍梁此前接受访问时透露与阿里巴巴和腾讯等洽谈业务，黄明端指出，股东“个性直率”，可能因非董事会成员，资讯掌握不完整，因此造成信息误差，又指，公司希望与资源互补及价值融合的第三方合作。

几乎同时，此前态度暧昧的阿里巴巴在上海宣布和百联集团达成战略合作，双方将基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新等六个领域展开全方位合作，且合作暂不涉及资本层面。

至此，大润发出售的乌龙事件终于划下了句号。2月20日当天，高鑫零售宣布复牌，开盘后股价大跌8%，跌幅一度超过15%，创2015年以来最大跌幅。

新零售之路何去何从

为何大润发的出售与否引来如此大的关注？这与大润发在中国大陆实体零售市场的占有率和其在电商方面的尝试有关。

高鑫零售在中国内地零售市场的地位十分稳固，从高鑫零售公布的2016年财报业绩来看，其过去一年的业绩增长依旧强势。截至2016年12月31日，公司营业额为1004.41亿元，较2015年同期的964.14亿元同比增长4.2%；净利润则同比增长5.2%至25.71亿元。凯度消费者指数最新报告表明，高鑫零售的市场份额从2015年的7.5%扩大到2016年的7.8%，进一步稳固其领先地位，其中大润发的市场份额从2015年的6.2%扩大到6.5%，稳居第一。据悉，大润发与家乐福、沃尔玛等零售企业重点发展一线城市不同，从其门店选址分布来看，大润发走的是“农村包围城市”的路线，卖场集中开在华东区、华北区、华南区等区域的二三线城市。此外，进入中国内地近19年以来，大润发几乎从未有过关店记录，而这个记录直至去年10月才被打破——由于物业纠纷原因，山东潍坊店被迫撤离购物广场。

除去稳定的门店增长，大润发在电商方面也早有尝试，这也是之前业内人士认为收购事件板上钉钉的主要原因之一。

根据公开资料显示，2013年6月，大润发旗下的自营电商网站飞牛网正式上线，获得母公司高鑫零售3轮投资共计人民币20亿元。去年8月，飞牛网上线B2B供应链输出模式，创造了月均5千万至6千万元的业绩；10月11日，飞牛网砸钱造节，投10.11亿元以O2O模式为大润发线下业务寻求销售增长。但如此努力的飞牛网发展并不顺利，2014年至2015年连续两年亏损超3亿元，最新业绩显示其2016年的商品交易总额为21亿元，仍处于亏损状态。对此有业内人士认为，即使没有被阿里收购，飞牛网也该转型了，国内大型实体商超独立做电商鲜有成功案例。

不过，尽管飞牛网仍在亏损，这并不代表高鑫零售就放弃了新零售的道路。据悉，高鑫零售未来试图发展多种业态，不仅限于现有的大卖场。黄明端在2月20日召开的业绩会上表示，高鑫零售未来三年的发展策略已经确定，除了卖场的扩张外，在今年五月至六月，高鑫将推出类似于阿里巴巴旗下“盒马鲜生”概念的生鲜店，如果运营成功，将会成为打入城市市中心的一个新品牌。

高鑫零售指出，至2016年底集团共有120家门店参与了蔬菜全品项直采项目，水果直采项目也在2016年下半年启动，此外高鑫零售已经启动了中央厨房项目，与精选的高标准工厂合作，专门制作供应熟食、点心及烘焙类产品的半成品。中央厨房项目的成立有望提高生鲜产品的质量和稳定性，品相的淘汰置换更加快速有效。

此外高鑫零售认为，高鑫零售一些新成立的品牌，例如代表中国传统美食的品牌“荟尚”、进口水源的矿泉水品牌“钻典”、园艺品牌“Garden Star”等将会成为集团未来的成长动力。而据梅思勰透露，公司未来还将尝试美妆店及便利店。