2017-04-06 11:26 来源： 中国商网综合 作者：美果

核心提示： 继京东天猫等大佬们收取技术服务费后，日前又有一家电商平台发布了年费通知。面对竞争激烈的母婴市场，贝贝网开出收费标准究竟底气何在？

继京东天猫等大佬们收取技术服务费后，日前又有一家电商平台发布了年费通知。面对竞争激烈的母婴市场，贝贝网开出收费标准究竟底气何在？

贝贝网开出年费标准

贝贝网在4月1日发布《平台使用年费缴纳、返还优惠及结算标准通知》，决定向入驻商家收取平台使用年费。通知显示，已入驻商家需在2017年5月1日前缴纳年费，年费有效期为2017年5月1日至2018年4月30日，并在年费到期前30天预缴下一年年费；新入驻的商家需要在入驻审核通过的15天内，一次性缴纳一年年费，年费有效期从入驻的次月开始计算。对于未及时缴纳年费的商家， 通知中表示会限制使用其商品发布功能，所有商品将在前台被屏蔽。

根据《贝贝网平台技术服务费率一览表》显示，贝贝网对婴童服装、童鞋和孕妈服饰三个类目收取的技术服务费率均为15%，对婴童用品、孕妈用品两个类目收取的服务费率为10%，国内商家的年费标准都为每年9600元，全球购境外商家缴纳的费用为每年1440美元。

贝贝网方面称，上线以来，商家规模日趋庞大，为确保商家充分重视平台运营，保障平台对商家的服务质量，决定收取平台使用年费。据悉，贝贝网于去年7月开始追求盈利，并在10-12月实现持续盈利，盈利的来源首先在于规模和毛利率的提升，导致收入增加；其次运营效率和营销效率的提升也带来成本降低。

有业内人士表示，多数电商平台都会对平台上的商家收取技术费用、管理费用等，只要标准合理，大多可以接受。调整收费模式对于平台型电商企业来说，很可能是为了进一步扩大盈利水平。这也契合了贝贝网继续追求追求盈利的目标。

值得一提的是，用免费吸引商家，快速跑马圈地，然后进行收费，当年淘宝、京东都采用此策略。电子商务研究中心主任曹磊表示，这种过渡势在必行，一方面是盈利需要，而且贝贝网现在与蜜芽都在争夺国内母婴电商第一股，目的更是优化财报，使财报更加漂亮；另一方面，收费其实是对商家优胜劣汰的筛选，一些经营不善或者销量较小的商家势必会被淘汰，良币驱逐劣币。

不一样的电商新秀

不可否认的是，中国做母婴的电商有很多，例如知名的蜜芽、母婴之家、 麦乐购、亲亲宝贝等，贝贝网在市场低迷的2016年实现盈利，成为新崛起的电商新秀，让业内刮目相看。

贝贝网CEO张良伦带领的贝贝网通过不到3年的时间，就成为母婴电商领域的领导者，市场份额超70%，并实现规模化持续盈利。

不得不说的是，在两年就做到了销售额过四十亿。去年双十一，贝贝网非母婴商品销售额较平时暴增20倍以上，85%的交易源自非标品，95%的交易源自移动端，而贝贝网的逆势崛起，则验证了自己不一样的垂直逻辑，即围绕妈妈人群打造移动购物入口。

易观认为妈妈人群掌握着家庭80%以上的购物决策权，服务好这个人群就能找到新的电商出口。张良伦认为每一个妈妈背后都代表着一个家庭，妈妈的购物需求从母婴延伸到了自己和家庭。贝贝网因服务好这部分人群，获得了新的机会。双十一非母婴品类的增长也让贝贝网“妈妈经济”初见成效。

业内普遍认为，未来的母婴电商马太效应会越来越明显，就如曾经PC互联网时代电商格局的形成，强者愈强，弱者最后死亡。各方面已经稳定发展的贝贝网有机会成为移动电商的王者。