2017-04-06 10:10 来源： 中国商网综合

核心提示： 近年来，沃尔玛不断收购电商平台，发力线上市场，在线下也开展了价格战的比拼。据外媒报道，去年，沃尔玛取得了4813亿美元的惊人营业额，眼看着如此努力的沃尔玛其业绩正在向好的方向前进之时，却没想到亚马逊却跑的更快。因为如果对比市值，就会发现它根本不是亚马逊的对手。话虽如此，但是，两家公司间的“战争”确实已经开打多年。但是拼命努力的沃尔玛究竟比亚马逊差在哪？

近年来，沃尔玛不断收购电商平台，发力线上市场，在线下也开展了价格战的比拼。据外媒报道，去年，沃尔玛取得了4813亿美元的惊人营业额，眼看着如此努力的沃尔玛其业绩正在向好的方向前进之时，却没想到亚马逊却跑的更快。因为如果对比市值，就会发现它根本不是亚马逊的对手。

本周，亚马逊股价突破900美元，将公司市值推高至4300亿美元；沃尔玛每股股价则仅为72美元，市值为2190亿美元，只有亚马逊的一半。当然，直接将两家公司对比确实有失偏颇，毕竟除了零售，亚马逊还有庞大的云计算业务，此外该公司还出售硬件产品，旗下还有电影工作室和其他投资项目。

话虽如此，但是，两家公司间的“战争”确实已经开打多年。但是拼命努力的沃尔玛究竟比亚马逊差在哪？

首先，不能总是将目标定位在“追赶”。

众所周知，作为电商巨头的亚马逊在近年来业绩成功碾压了美国的实体零售业，致使实体零售业不断的陷入关门、裁员的低谷中。因此，不少实体零售商纷纷加入了电商行业，沃尔玛就是最肯下血本的一个。

沃尔玛上月宣布已经完成对该国独立时尚电商Modcloth的收购。这是该集团过去半年内的第4宗电商并购，从去年8月开始Jet.com、Shoebuy和Moosejaw也已经相继被纳入囊中，而Modcloth也是通过Jet.com进行交易。

沃尔玛为此付出的经济代价并不小。2016年8月卖身前才刚成立一年的Jet.com就让该集团支付了30亿美元现金和3亿美元的股份，不少分析师认为沃尔玛买贵了。此外，该集团从IAC买下Shoebuy的价钱为7,000万美元，户外服装配件电商Moosejaw的收购价约5,100万美元，虽然沃尔玛拒绝透露Modcloth的收购价，但也表示交易规模也是在5,100-7,000万美元之间。

此外，为了与亚马逊Prime会员的免费送货竞争，沃尔玛也推出了相关服务，对于非会员，沃尔玛还定了个更低的免费送货门廊，亚马逊也不得不跟上。

眼看着电商规模越来越大，但是令沃尔玛没想到的是，亚马逊又发力线下市场了。除了开书店，如今还要布局生鲜杂货领域。

对此，沃尔玛又展开了线下的价格战。

但是从沃尔玛去年第四季度销售数据来看，第四季度收入增长1%，达到1309亿美元。然而，沃尔玛的毛利率却下滑了8个基点，净收入同比下降了18%。沃尔玛将利润下降归因于价格投资等因素，本质上讲就是打价格战损失了太多利润。

由此，亚马逊发展哪里，沃尔玛就追哪里，却也总是显得十分被动，难以做出成绩。

其次，不能过于冒进，只学“皮毛”。

沃尔玛电商平台是最有潜力的零售平台之一，但是消费者似乎对平台并不是很满意。根据此前的数据显示，沃尔玛百强卖家的平均评分是3.9星。而亚马逊和eBay平台平均评分是4.9星，大多数卖家的评分是5星，只有个别不是。

拼命砸钱电商领域的沃尔玛换回的却是消费者仍不买账，那它与亚马逊差的一颗星的差距到底在哪？

据了解，沃尔玛平台要求对入驻卖家进行审核，避免没有经验的卖家进入平台。然而对沃尔玛平台的最新评价进行分析后发现，大多数评价都在抱怨配送问题，比如配送时间长，退货不免费。但亚马逊平台的畅销卖家要么使用FBA，或者自己有着完善的物流体系。

对大多数沃尔玛卖家而言，难题在于满足消费者预期。很多沃尔玛的消费者抱着从沃尔玛自营购买的期待，第三方卖家对他们而言还是一个新概念。而且平台卖家与沃尔玛自营提供的服务质量不一样，所以导致了买家的混乱，这也是沃尔玛正在解决的问题。

由此，或许不难看出，成功或许是不可“复制”的，寻找一条适合自己的路才重要。