农产品电商掀起直播新玩法

来源：电商在线

2016年到2017年，如果说有什么比“网红”更火的，那恐怕要属“直播”了。如今，不仅化妆、娱乐、表演可以直播，吃饭、睡觉也可以直播；不仅高颜值网红可以直播，就连农民也用起了直播，当起了村红。

“花椒播得早，庄稼卖的好。”“早知花椒赚钱凶，谁还进城去打工。”最近，花椒直播在农村的刷墙引燃了部分人的朋友圈，押韵、直白、露骨的表达方式直言不讳的表达了刷墙的目地。

翻翻以往与直播相关的事件，不难发现，直播并不是城里人的专属物，村里人也玩得很溜。淘宝直播打造了不少助力农产品上行的经典案例，部分县域一把手更是亲自上阵做起了直播。当然，直播只是一种方式，直播的背后是县域及农户想借助这一新兴的玩法，带动当地的农产品上行及区域品牌的打造。

靠直播卖货？他们玩转内容营销助力农产品上行

有人靠直播打发时间，有人靠直播玩社交，然而有这样一群人盯上了直播，用直播把家乡里土生土长的农产品卖了出去。这样做有多大的效果？去年年底，淘宝直播联合湖南卫视共同推出的直播节目《镇店之宝》给出了答案。

“农村市场广阔，并且智能手机和网络在农村中也已经得到普及，花椒直播去农村刷墙是在进行渠道下沉，吸引更多人看播。”花椒直播平台相关负责人对《电商参考》记者表示，除了进一步打开农村市场以外，花椒也希望为农民带来更好自我展示与社交的平台，让农民能够享受互联网与直播发展下的福利，通过直播展示土特农产品，获得实际的收益。

山东省汶上县的邵阳阳在大学毕业后决定自主创业，经过实地考察发现孔家楼村有很多独具特色的农产品，但却苦于销售渠道相对比较单一。于是邵阳阳便开始在花椒直播平台直播卖特产，短短十几天就卖出了600多个特产花糕，光定金就收了两万多块，也因此吸引到580万的投资创建工厂。正因为这些出色成绩，邵阳阳后被特聘为山东省汶上县孔家楼村村长，主要负责经济发展。

家住湖北钟祥市罗集镇罗汉寺的杜海威，则对直播电商有着另一种新奇的操作方式。他在花椒直播平台发明了直播“定制化种菜”，把自家的菜地分割成多个1.3m*1.8m的小单元。网友可通过打赏的形式租赁耕地，并指定耕地上可种植的应季作物，租赁耕地的观众须定期通过打赏小礼物的形式让主播浇水、施肥、除草等，等农作物成熟，主播会把作物快递到网友家里。这种直播版“开心农场”的形式大受网友们喜爱，在开展不到一周的时间里，杜海威净收入3万元。

投入少，见效快，直播打通农产品销售通路

“放下锄头，拿起鼠标”已经成为不少中国农民的致富新选择。不管是请网红在摄影棚内直播，或者由素人草根到现场体验式直播，还是由县域政府代表或农户自己操刀，他们都是用了时下最流行的内容营销对农产品进行推广和销售。直播兴起所带来的便利也让其多了一种与用户互动的渠道，有效地破解了以往信息不对称的局面。

做农产品，最重要也最难的就是销售。通过直播，让更多消费者了解生态农产品，并愿意花钱购买，确实是一种值得推广的销售模式。好产品也需要有好的推销方式，“酒香不怕巷子深”的观念如今有些过时。

淘宝视频直播运营小二古默指出，消费者对农产品电商的主播颜值和专业性要求并不是特别高。因为农产品本身是非标品，和美妆、母婴、服饰等品类的产品相比，它没有一个确定的量化标准。因此，对于农产品来说，在线直播是一个产品增值与提升信任的过程。大多数消费者对于农产品的源头环节是很感兴趣的。古默认为，在食品安全问题频发的当下，原产地直播是农产品电商先发性取得发展产业的先机。

共青团陕西省委农工部部长、《电商参考》专栏作家魏延安也认为，邀请网红对农产品进行直播，在一定程度上用人格化弥补了农产品标准化不足和安全信任的问题。尤其网红也采取了直播、现身说法的方式，拉近了网红粉丝与粉丝之间的距离，网红用粉丝对其的信任代替了对产品的信任，即爱屋及乌。网红的出现对农产品的营销模式也进行了创新，网红对网络工具的应用让农产品的真实信息、品牌形象也得到了有效的传播。与过去相比，宣传效果也有所提升。

不过，网红与直播只是打造品牌农业的一小步，绝不是终极目标。如何把网红带来的流量进行沉淀，转移成为对品牌的价值认同才是终极目标。还需通过科技创新手段和严格的管理机制，从源头上提升农产品的品质，打造绿色安全的食品品牌。如果仅仅做表面功夫，搭“花架子”，即便一时博得眼球，也只能是短命“网红”。