自营还是平台？ 钢铁电商商业模式分化

来源：中国经济时报

随着越来越多的资本进入到钢铁电商产业，行业领跑者的商业模式逐渐清晰，是否做自营成为不同类别钢铁电商平台的分水岭，一些早期入行的钢铁电商逐渐放弃平台属性，转型贸易商，一些新入行的钢铁电商强调平台属性，关注服务的厚度。

中国经济时报记者深入采访钢铁电商平台和行业分析师，从业者普遍认为，钢铁电商仍处在发展的初级阶段，各种类型的商业模式将并存一段时间，未来的两到三年内，各种商业模式的优劣性将逐渐显现，或将出现一轮洗牌，不排除一些大企业退市的可能性。

分化

一南一北两家颇受行业关注的钢铁电商，8月先后对外强调，将立足于第三方平台，不做自营。

8月28日，中国五矿与阿里巴巴强强联手打造的五阿哥钢铁电商平台(下称“五阿哥”)举办今年首场“开放日”活动，五阿哥CEO苗峰再次强调，要做坚定的钢铁B2B第三方平台，不做自营。

五阿哥是首家提出聚焦终端用钢企业的钢铁电商平台，既有阿里巴巴互联网基础，又拥有五矿传统贸易商的积淀，被认为具有优于其他同行的先发优势。苗峰说，五阿哥不做自营，是在经过充分的市场调研后做的决定，将打造第三方平台，通过服务吸引用户实现长期稳定发展。

所谓钢铁电商的自营，是指钢铁电商从上游钢铁企业购买钢材，再出售给下游用户，深度参与到钢铁贸易中，变身贸易商。

8月15日，上海欧冶物流股份有限公司与天津华北集团有限公司宣布签署战略合作协议，明确双方将基于有色铜产业链，在第三方仓储监管和电子仓单增信管理两个方面开展深度合作，逐步建立铜产业链仓单信用体系，对接金融服务，实现从贸易融资到产业链融资的升级，进一步提升服务实体经济的能力与效率。　　

中国经济时报记者注意到，两家钢铁电商平台都不约而同地将提升钢铁行业效率作为主要目标之一，将着力点放在优化钢铁行业供应链上，其中五阿哥强调服务的广度，用技术手段服务下游钢铁用户，欧冶注重做深，更关注产业链的垂直领域。　　

国内的一家大宗商品电商平台的人士向中国经济时报记者分析说，五阿哥有阿里巴巴的技术，或将首先解决客户的商机、数据和交易安全诉求，欧冶偏向供应链的垂直领域，或更注重交易后的服务，比如供应链融资和货物管理方面。　　　　

“欧冶物流与天津华北集团的合作，是欧冶的业务走出自贸区，是信息系统和货物管控的合作，推动贸易融资只是第一步，未来要做供应链金融，而五阿哥要通过拓展服务的广度和厚度，引入更广泛的生态服务，用技术手段解决从上游钢厂、贸易商到下游用户的痛点。”上述人士说。

原因

“我们坚决不做自营，始终坚持电商的平台属性。”8月28日，苗峰坚定地对中国经济时报记者表示。在此之前，欧冶方面也向中国经济时报记者强调不做自营。

五阿哥有五矿贸易商的背景，欧冶有宝武钢铁的背景，五阿哥做平台有先天优势，欧冶有做自营的先天优势，均不约而同地强调不做自营。分析人士称，电商平台专业做自营，与贸易商将没有区别，而这显然背离了电商的平台属性，特别是在转向自营后，钢铁电商平台将变成贸易商的竞争对手。

苗峰坦言，贸易商靠赚取差价赚钱，平台如果转型为贸易商后，容易受钢铁价格的波动影响，五阿哥更倾向于通过打造第三方平台，为贸易商和下游的钢铁用户服务。今年以来，钢铁价格震荡上行，贸易商的操作难度增加。

兰格钢铁研究中心主任王国清在接受中国经济时报记者采访时指出，7、8月两月份价格涨幅超越上半年，使得市场高位风险积聚。但9月份起长周期的环保督查、安全生产大检查以及取暖季限产，都将对钢市供给侧有改善作用，市场信心明显增强；而目前铁矿石、焦炭价格的大幅上涨使得成本支撑作用增强，同时库存虽有所上升，但仍处于低位，因此预计9月份或还有望震荡上行，10月份或有回调风险，11、12月份在供暖季限产开始后或有进一步反弹空间。

“钢铁行业的金融属性越来越强，贸易商的分化也会越来越明显，今年的市场对于大多数贸易商来说，不大好操作，胆子大的前期有囤货的或期货市场做多的贸易商，盈利相对好一些。”王国清说。

在这样的背景下，一些新入行的钢铁电商平台纷纷着力于服务，打造第三方平台，以规避钢铁价格波动带来的影响。

苗峰告诉中国经济时报记者，钢铁行业的交易和流通链条非常复杂，整个钢铁电商都处于探索阶段，五阿哥清晰地认为在该领域要有所突破，必须以平台模式为核心，紧紧抓住B2B互联网“SaaS工具+生态服务+大市场”三个关键环节，创新互联网线上与线下相结合的商业模式和服务内涵，构建和谐、共生、繁荣的生态圈。

中国经济时报记者获悉，五阿哥已引入阿里巴巴1688征信体系、内部金融风控体系、企业信用数据库，确保上线五阿哥的买家拥有良好的诚信记录。同时五阿哥将携手网商银行，发布一整套安全贴心的支付体系，确保款项在用户收货、验货之后，进入卖家账户；另一方面，平台的支付体系还支持买卖双方共同协商支付担保时间，并将在未来陆续上线“定金+尾款”、多次收发货、多次结算、合并支付等交易功能，更适合钢铁行业特色。此外，还建立起买家客户经理专人服务机制，以及配套的服务体系和保障体系。

苗峰强调，五阿哥定位于钢铁B2B第三方平台，面向制造业终端用钢企业，提供信息、交易、金融、物流等全方位服务。以提升钢铁行业流通效率、助力制造业终端用钢企业降本增效，打造互联网全供应链服务平台。“我们希望通过增加服务的厚度，吸引钢铁贸易商和钢铁用户进入到五阿哥的平台上交易，为下游的用户提供更好的服务。”　　

据悉，从今年9月份开始，五阿哥将开始商业化运营，苗锋坦言，钢铁电商行业还在起步阶段，都在摸索盈利模式，因此对盈利并没有设定时间表。