数十家钢铁B2B电商今天聚在一起谈了这些

B2B内参讯 9月20日上午，一场云集了欧冶云商、找钢网、钢银电商、天物大宗、欧浦智网、钢铁侠云商，中钢在线、钢源城、中钢网等数十家中国顶尖钢铁电商的2017“互联网+钢铁”双创高峰论坛在上海举行，引发了整个钢铁电商圈的关注。本次高峰论坛由中国宝武主办，欧冶云商承办，B2B内参作为B2B行业媒体位列支持单位行列。

在本次高峰论坛上，包括陈德荣、侯安贵、金文海、朱军红、王常辉、姚子平、姚红超、郑万里、袁义宗等一众钢铁电商圈大佬分享了自己对当下钢铁电商发展的看法，大佬们透露的对钢铁B2B电商行业发展的干货值得行业关注。据B2B内参统计，参加今天互联网+钢铁的数十家钢铁电商平台，其总估值已超过300亿元，可谓是一场B2B圈的百亿盛会。

中国宝武总经理陈德荣：欧冶的理念就是要打造真正的第三方平台

“原来的钢铁厂都是巨无霸式的存在，而最终钢铁客户都是一种小蚂蚁的用户，所以钢厂无限标准化产品怎么跟现在的小蚂蚁客户的需求实现对接？过去在传统的时代或者我们在上个工业文明时代，庞大的钢贸商体系、物流体系以及金融等服务互相之间都是割裂的，仓库都是以孤岛的形式存在的，而钢贸商也都有特定的群体。

这样的一种体系，实际上它的资源配置效率是比较低的，终端蚂蚁客户创业的成本是非常高的，而通过欧冶以及今天在座广大的互联网电商平台的努力，通过互联网首先解决了交易信息不对称，使得任何一个小蚂蚁客户都能够了解到全国的钢铁信息，同时通过线下的物流体系整合并将其作为一种风险控制的手段，把金融服务镶合在一起，从而实现了钢铁资金流、信息流和物流的合一，几流合一以后使得整个要素流动性更加自由，资源配置效率就得到了大幅提高，从而使中间环节的成本大幅度下降，使得每一个想创业的小蚂蚁客户就不需要像过去通过构建自己的物流体系、构建自己的交易体系，从而使得一人的微商就成为了可能，其他的都交给中间环节来解决。

欧冶虽然说是以宝武作为行业产业的企业背景，但是欧冶的理念就是要打造一个真正的第三方平台。下一步我们想把体系、线上平台，包括借助于宝武非常好的金融信用背景把这些资源都能够拿出来，生态圈行业大家一起来共享，而且我觉得我们完全可以。因为互联网就是互联互通，一加一远大于二这是互联网的特征，所以大家联合起来每一家的价值就会得到提升。”

欧冶云商董事长侯安贵在谈及欧冶云商时表示，欧冶云商自身的发展和对行业的发展逻辑本身是一样的，重点最核心的就是效率的问题。要充分利用平台化、信息化、互联网化的手段和工具不断的提升，打磨供应链效率，从欧冶角度来说我们致力于打造以交易为核心的供应链增值服务的发展模式平台，背后核心的逻辑还是要解决效率的问题，提高供应链效率降低成本。

上海钢联董事长朱军红：从资本市场融了十几个亿投到钢银 我们不

会做自营

”我们利用整个的资本市场拿了十几个亿投了钢银这家公司开启交易的服务过程，通过不停的迭代和创新，我们到今天为止基本上自己已经完成了自我的闭环，就是我自己有资讯、数据、仓储、运输，我有自己的供应链金融，围绕着大宗商品从钢铁、有色金属、矿业到农产品都有人在做，所以我们人数是比较多的，整个过程包括金属材料从多维度的角度去描述整个的数据服务。

我想汇报一下我对B2B模式理解。传统的模式无外乎就是三种，经济、自营和代理，我们看到B2B做到今天为止也就三个模式，撮合、自营和寄售，在这里面我们看模式的优劣点，整个互联网我们说B2B里面并没有改变太多的东西，整个B2B的实质其实还是贸易，但是B2B里面跟传统的贸易对比是大大的提升了效益。所以我说如果技术能够带来效率的提升，这项技术一定是有魅力的。

我们看一下整个的模型对比，我们说做撮合其实没有结算功能，那么效率其实是相对来说黏性是低的，我们看到效率是低的、转化率也是低的，粘着度也是低的但是风险度是这三个模式中最小的，但是盈利模式到今天为止是模糊的，由于盈利模式是模糊的所以想象空间也是有限的。

然后我们看自营，自营是有结算的，效率是高的、转化率也是高的、粘着度也是高的，但是风险度是最高的，我们知道大宗商品的金融属性超高，价格波动是非常大，如果你做自营一定有库存，有库存就有叠加风险，当你的库存一大其实所有的心脏再强大也是很难以控制的，就是说自营里面，但是盈利模式是清晰的，但是稳定性和持续性因为价格是波动的，所以稳定性和持续性是有待考验的，想象空间就看你能不能控制好这个过程中的风险。

寄售有结算，效率还是不错的，转化率相对会略微差一点，但是通过技术如果把成本控制好了这个效率其实跟自营区别也是很高的，黏着度也是很高的因为有整个的结算服务，但是风险相对来说三个模式它只有价格波动不会承担价格波动的风险，盈利模式相对来说是清晰的，就是看你能不能收到服务费用，稳定性和持续性是可以预见的，可以衍生出大量的供应链金融服务，就是整个的供应链金融服务。这三个模式我觉得去看你的团队适应什么，如果你的团队有控制风险能力做自营这是可以的，但是从我自身来说我肯定是没有控制风险能力，所以我是不做自营的，我说自营我是做不好的，但是一定是做寄售把自己的供应链金融、服务放到产品之中。

找钢网首席运营官王常辉：每天交易量达10万吨 月成交客户突破

了1.4万

“很多人会问我说找钢为上下游解决了什么样的问题？找钢对于上下游来讲很简单，我们对上游的价值最大的体现就在于帮助钢厂从批发制转入零售制，所谓批发零售我跟大家汇报一个数据。找钢的客单吨数是30吨，客单金额10万，我们每个月的客户平均采购频次是4.1-4.3次，找钢每个月成交客户是突破了1.4万家钢贸商，所以找钢零售平台帮助钢厂解决了从批发到零售的问题。

第二对于客户来讲，很多客户对于他来讲由于钢材的品类极多库存变化和价格变化极快，所以对于小微用户来讲在向上游发起采购的时候他会面临着找货难、找货慢、比价难、比价慢，通过找钢可以帮助他们一站式解决这个问题，同时除了零售问题之外还要面临买一笔订单跟仓库加工和物流甚至担保公司做四次沟通，通过找钢平台我们可以完美的帮他解决掉采购效率和成本的问题，作为电商来讲解决采购商的成本和效率问题是存在的价值。

最后由于时间关系简单向大家汇报一下我们的大数据，我们的PPT上也展示了找钢数据最大的特点是源自于自身的交易，我们在上游有100家合作钢厂，下游城市分支机构刚才也汇报了有31个城市设42个分支机构，我们每天的交易量达到了10万吨，这种情况下我们本身自身所带来的数据就是庞大的数据源，我们可以把我们的数据开放和共享给下游的客户帮助他在今天钢铁价格做矩阵的时候帮助他做出良好的采购决策，我们的交易价值对于上游钢厂来讲可以从我们的平台看到我们平台在这个钢厂所有SKU的上价率、动销率、库存周转天数以及各个SKU和同品牌同类钢厂的竞争价值，我们是有钢厂助手产品能够帮助所有与找钢合作的钢厂做出最佳的经营决策，这是我们找钢网在行业中提供的价值，我们的愿景很简单就是连接钢铁的一切，只要这个星球还需要钢铁就需要找钢网。

欧浦智网总裁姚子平：关于钢铁电商的四点思考

“1、希望在当期盈利和长期的发展之间取得平衡；2、在物联网时代更要强调工匠精神；3、把客户价值考虑到，降成本、提效率还有就是最佳客户体验；4、将新技术应用到传统商业模式去为客户创造更好的服务和价值。”

中钢网董事长姚红超：这个行业80%的资源掌握在20%的企业手里面

“我觉得可以分两方面讲：一个是钢厂，对于钢厂来说互联网企业通过在线化、数据化和大数据的优势让订单生产与市场有效的结合；一个是钢贸企业，因为钢贸企业用户众多，中小散企业比较多一点，而且大多数我们这个行业80%的资源掌握在20%的企业手里面，80%的都是中小商户，完全做一些信息不对称的工作或者搬砖头的工作，还有就是为终端提供综合服务的企业。”

中钢在线董事、执行总裁郑万里：无支付不电商

“我们有一个理念叫无支付不电商，通过整体的第三方支付形成了资金链条的担保体系，那就是说意味着两个毫不相干的公司可以大胆的通过支付渠道去做交易，整体的保障了资金安全性，包括我们自己建立了一定的仓储管理系统在某种意义上保障了货物的安全，那就是说把整体的前几年产生信用危机完善的解决掉，这样的话对产业升级包括转型会有很大的帮助。”

钢铁侠云商董事长袁义宗：不求最大只求最佳

“我们平台是打造以网上现货交易为主“互联网+钢铁”，以自助全流程交易模式构建生产企业、终端用户、物流商多方合作共赢的交易服务平台，我们不求最大只求最佳，以小品质差异化助力钢厂服务终端共同和钢厂和下游企业构建符合丛林法则的良性循环产业链。”

上海有色网高级副总裁董谌：我们跟欧冶也有相同的理念

“我们跟欧冶也有相同的理念或者方向，都希望能够在仓储环节提升、优化、规范钢铁仓库和有色仓库，包括他们的管理系统、第三方或者交易双方对于仓库的一些监管系统，所以之前我们跟欧冶已经有了一些合作包括仓库的互认，包括跟有色网自主研发的互联网、物联网视频监管系统能够落地安装到仓库里面去，包括在业务层面上跟欧冶有一些在供应链金融方面的合作，有客户互相导入。”