B2B企业从“碎片化”向“集约化”发展

来源：B2B内参

行业碎片化凸显集约化的发展商机

传统快消行业的发展趋势与情况在近些年不容乐观，大部分传统快消行业的增长势头逐渐下滑，以啤酒、饮料、白酒、乳品、休闲食品等为代表的快消品最为突出，传统快消行业发展陷入困境。生产力发展低下、新技术应用难成为传统快消品行业新的痛点。“人”、“货”、“场”不断受到各维度的立体化打击，行业不断“碎片化”。

吃喝有外卖平台，想啥点啥不用非到饭点不必花时间来回折腾；出行不必自己有车，网约车、共享单车想出门骑上就走；日常用品不仅仅在小卖部购买，网店、便利店、APP都能满足，甚至综合性的商城可以满足所有生活需求；超市进货已不是靠电话向业务员下单，只要有网络随时下订单......“碎片化”的形态凸显集约化发展的商机。

身处整合的大时代，各行各业对资源整合的趋势日渐明显，整合既是行业机遇又是发展趋势。快消品领域在“碎片化”形态下的生产力低下、新技术应用难的困境难以得到解决，掌合天下致力于解决快消品行业的痛点，充分整合产业链上下游行业资源，顺应时代发展趋势，从而打开市场局面，拓展行业规模，增强自身实力。

快消品B2B平台以行业资源整合者的身份，充分发挥供销各层级的协同性。对服务类、自营类两种不同模式的快消品B2B企业而言，都在打造从“碎片化”到“集约化”的业务形态，渠道扁平化、资源集约化、流通数据化渐成趋势。对产业链中间层级的经销商而言，N个经销商联合发展，共同做大做强，才能更好地对接上游，服务下游。对产业链末端环节中小超市而言，连锁便利店发展渐成规模，标准化、品牌化成为行业要求。产业链各环节无一不是在集约化的趋势下，把握商机，在不断扩大规模的基础上，综合实力得到增强。

平台、项目、模式推动行业集约化发展

掌合云仓项目和便利店项目是掌合天下着重加码的业务版块，在线下整合区域资源，将不同区域经销商整合，集约化运行，避免行业资源的重复和浪费，以“1+N”的联盟模式打造区域核心竞争力，用互联网技术+资本的力量推动行业发展，提高商品流通效率。

快消品B2B企业的核心商业价值是通过平台实现产业链上下游的高效联动，整合区域货源、经销商、终端，发挥联动性和协同性，驱动整个行业从“碎片化”向“集约化”发展，实现资源高效匹配、利用、共享和区域之间的协同，进而打造共享服务平台。

作为供销大集旗下核心品牌，掌合天下是供销大集“铺、网、集、链、投”发展战略中的一张“网”。供销大集转型为线下零售实体和线上电子商务相结合的城乡商品流通综合服务提供商，掌合天下紧密围绕供销大集战略目标开展业务布局，其中“网”的构建是供销大集业务体系的重要组成部分，搭建生产商、经销商以及终端店铺的线上沟通桥梁，线下两大实体业务“云仓”和“便利店”在“铺、网、集、链、投”整体战略中发挥有效的协同作用。掌合天下借助优势资源，扩大聚合效应，打造企业核心竞争力。

掌合天下加速构建品仓店一体化供应链服务

掌合天下实行线上和线下融合联动双重战略，打造基于掌合商城、掌合云工厂的线上平台+线下云仓+便利店的品仓店一体化供应链服务，加速构建快消品B2B生态系统。

品仓店战略以“城市合伙人”模式作为重要依托，掌合天下深耕区域供应链整合，采用本地化运营、分站联营的方式，将城市合伙人与平台进行利益绑定，预计在未来三年内完成全国1500家重点城市规模布局。“掌合云仓”是以区域云仓为核心，整合区域内资源，结合干线运输和终端配送，为商品销售建立稳定的供应通道，实现平台商品的区域整合流通，打造服务于掌合生态体系的流通运转供应链综合解决方案。“酷铺+掌合便利”以“互联网+益民/便民”服务为宗旨，以线上与线下、商品与服务融合发展为导向，打造移动互联网与实体店一体化的O2O社区智能化生活服务中心。

当下B2B企业的使命是推动行业从“碎片化”向“集约化”发展。掌合天下以“优化供应链，赋能新经销”为宗旨，聚焦于区域化协同发展，不断升级优化供应链服务，集约化驱动整个行业快速发展。