分析：电子商务内在经济机制分析

来源：今日头条

(一)从原子到比特的演进

当前，在人们的世界观里面，原子和比特是非常清晰的两个世界，互联网背后存在着巨大的比特效应、比特逻辑，但是，以原子为中心的人是看不着、摸不到的。从原子到比特，从比特到原子的回归，科技一直在给我们更多的可能性。

工业革命以蒸汽机和电网，改变了世界的原子结构和它的运动方式，信息革命则以计算和互联网，改变世界的比特结构(infrastructure)，并重构出一个崭新的信息空间(cyberspace)。

互联网或者比特世界对于传统行业的变革，首先是技术改变商业。商业被技术改变以后，两者叠加的结果，进一步改变着我们的社会生活。

互联网的发展创造了一个虚拟的数字世界，在这个世界里用户可以看新闻、听音乐、追美剧、玩游戏以及购物，许多独立存在的物理性质不断地被数字化。

电商生态体系并不是依靠某一个人有本事把某事做得怎么样，而是所有的人聚合在一起，形成了一种对等开放、对等互联、大规模协作格局，由此带来了巨大的协作创新。互联网用户资源开始一步步走到线下。从线上到线下，进一步形成各个商业主体、各个角色的大融合、大规模协作，从而创造出一整套新的经济体和商业生态体系。这个生态体系跟传统的工业经济没有任何关系，你会发现传统的商业交易结构跟互联网比特网络的交易结构完全不同。

传统的商业交易结构一定有中间人，可是在比特网络的交易结构，消费者在中间，形成围绕消费者的互动，货物交易完成以后，就实现直接从生产商将货配给消费者。

今天移动互联网却开始呈现出与互联网完全不同的发展特征，从比特世界正在向原子世界回迁，众多传统产业面临着颠覆与重塑，跨界和融合将是移动互联网带给这个世界的最大价值。

“桌面互联网是IP网，而移动互联网将是ID网。”如果说桌面互联网为我们带来的是一次从原子到比特的革命的话，那么今天移动互联网为我们带来的是一次从比特到原子的回归。

移动互联网应用以全新的技术特征和优势，正在将原来各种IT系统建立起的比特世界，还原为一个与原子紧密融合的智能化世界。

移动互联网的发展将逐渐回到商业的本质上，跨界与融合将是下一个阶段发展的主题，是移动互联网最大的价值，也是送给这个世界最好的礼物。互联网创造了比特的世界，移动互联网则将比特赋予传统行业，重新挖掘出它们的更大潜力。也正是因为这样，直到今天我们才真正地开始走入移动互联的世界。

(二)“屌丝经济学”模式

“屌丝经济”特指当前出现的一种以互联网为生产和交换媒介，以草根需求、小微供给、低成本物流和网络交易为特点的具有“互惠”特征的经济模式，其本质是一种非常态下的“大众经济”。在互联网日益普及的中国，屌丝经济所凝聚的无数“小微”力量或许有一天真能够成为中国经济增长的主流力量。商业的未来不在于需求曲线的头部，而在于曲线的无穷长尾。在互联网时代，单个消费者贡献的消费额不高，但由于普遍意义上的无力感所造成的大量屌丝，使得最终总量极大。当市场上的中低收入消费者和“小微”供给者的数量足够多时，其构成的市场份额完全有可能超过主流大企业的市场份额。这是互联网时代的“长尾理论”。

“得屌丝者得天下。”意思是服务和产品不要成天想着去满足所谓金领用户，应该面向更广大的用户群体。屌丝经济信奉简单和直接。

屌丝经济是在特定政治经济条件下社会与技术相结合而形成的一种“大众经济”。这种经济模式中，“屌丝”需求、“屌丝”供给、“屌丝”物流以及“屌丝”网络交易是这一模式形成的核心，这种社会化经济模式缓解了信息不对称问题，降低了供给门槛，提高了供给效率，拓展了市场供给能力，带来了大量就业，降低了交易成本，几乎就是一场“庶民的胜利”。

互联网技术为经济活动的主体提供了一个较少政府管制的自由市场，较大程度上降低了交易成本。首先，这种方式降低了店铺经营所需的土地、税收、资源等成本。其次，这种方式极大地刺激了交易量的增长。比如，很多顾客并不清楚购物对象，需求往往被各种网上符号所激发。最后，支付宝、信用卡、银行卡等多种金融工具的使用有效降低了传统金融交易的门槛，如同增加了无数的金融站点，促进了现代金融工具的普及。2013年11月11日(“双十一”)，当日电子商务销售额达到350亿元人民币(约合57亿美元)，屌丝们沉浸于一场史无前例的网络购物盛宴，也是一场全球最大的在线购物狂欢节。

(三)电子商务盈利模式分析

电子商务盈利模式是指企业能为客户提供价值，同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。当前，B2B、B2C、C2C三种电子商务模式，主要采取包括会员制模式；网络广告服务模式；产品交易、注册商铺和物品展示服务模式；搜索竞价模式；支付、物流环节收费模式。

分析电子商务平台的经营情况，可以看到电子商务平台主要有以下几大方面的收入来源:广告费、赞助费、产品销售费、手续费、租借费、会费、网页制作费、信息登载费、其他费用(软件、系统集成、特许使用费、上网费)等。

会员制模式是包括网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而成的套餐式服务，这种模式一般适用于提供企业之间交易平台的B2B电子商务网站。

网络广告服务模式。电子商务拥有庞大客户群，拥有足够高的点击率，电子商务平台的广告更具有行业性，具有广告投放价值，同时又不影响用户访问体验，电子商务企业可以通过广告竞拍、个性广告设计等方式实现盈利。

电子商务内在经济机制分析

产品交易、注册商铺和物品展示服务模式。电子商务平台有店铺和商品，卖家注册商铺可以收费，每个商品的上架和交易成功，电子商务平台都可以根据商品的标的、商品的大小收取商品交易费用。在电子商务平台不同的发展阶段，平台可以收取部分费用，比如只收取商品交易费用，或只收取商铺费用，或者卖家如果缴纳了店铺费用，就可以免除商品登录和交易收费。

搜索竞价模式。人们在搜索时，会输入相应的关键词，企业通过竞价关键词，可使自己更容易被人们找到，是搜索模式最主要的收入来源。电子商务平台依靠提供用户体验来吸引人气、聚集眼球，有了足够的用户流量以后，再把广告推向用户，以此向客户收费。用户流量越大，广告价值就越高。

支付、物流环节收费模式。电子商务的实质业务必然是进行交易，而交易必然引起物流和支付的业务，线上的实质交易一般利用传统的线下方式，通过线下银行支付、物流公司运输、互联网完成。近年来，随着大量网上支付公司的发展和物流体系的重组，支付和物流业务重组方面已逐步发展成为一个主要的高利润业务。以支付为例，网上交易卖家可以先把预付款通过网上银行转入到支付公司个人专用账号，待卖家发货到手后，支付公司会把卖家的账款转入卖家账号，这样买家不用担心收不到货物还要付款，卖家不用担心发出了货物没有收到账款等问题的出现。网上支付公司的出现及其应用的日益普及大大促进了电子商务的发展。

电子商务平台的费用收入，主要是从信息服务和技术服务两个方面收取的，所以如何提高服务质量是提高网站收益应考虑的主要问题。从事电子商务的企业要做大收入，有几个增加收入的潜在要素，一是品牌的效应、二是市场。