新电商平台发力细分市场的背后

 来源：《工人日报》

在当下的电商大战中，拼多多已经成为一匹黑马，根据科技部火炬中心发布的《2017年中国独角兽企业发展报告》，拼多多排名第65位，估计15亿美元。上线两年多来，这家电商平台用户数量突破3亿，月成交额超过30亿美元。尽管这样的数值尚无法与业内翘楚的两家电商平台相比，但其崛起背后的商业模式，值得业界思考。

因为，拼多多主打的是小件低价商品，而这正是其它知名电商平台最初起家，而今却正在逐步淡出的领域，后者正忙着布局海外代购和中高档品牌店，完成自身的转型升级。拼多多模式的出现，对知名电商平台而言不异于如同“后院起火”。

事实上，拼多多的崛起，恰恰说明了一个问题，即商品消费市场是复杂的，不同层次的消费群体，都有他们的需求，不同价位的商品，各有各的市场。拿实体商家领域来说，在同一个城市内，知名品牌集中的大型商场，以及众所周知的小商品商场，都有其消费群体。在薄利多销的前提下，一家小商品商场的营业额和利润额，不见得会逊色于同等面积的大品牌商场。

但是，在消费者心中，不论是实体商场还是电商平台，一个商城品牌，皆有其定位人群。当知名电商平台品牌定位逐渐“中高档化”之后，低价市场自然会有后来者进入，攻城略地。

更为关键的是，随着三四线城市和乡镇农村的互联网消费崛起，这些地域的消费群体，对于小件低价商品的需求非常庞大，形成了新的市场蓝海。拼多多瞄准的就是这一消费群体，中国电子商务研究中心的监测数据显示，其65%的消费群体来自三四线城市，来自一线城市者只有7.65%。北上广深人口再集中，总计也不过7000多万人，三四线城市和乡镇农村庞大的人口，孕育着巨大的消费市场，这一市场不能因为远离互联网热点城市就被忽略。

任何一个品牌，都不可能将所有层次的消费群体完全通吃，卖场亦然，不论其是在线上还是线下。拼多多的成功带来的启示是，电商平台并非完全没有新入局者的发展空间，关键在于在细分消费市场上取得优势。而对于大型互联网企业而言，最好的应对之策并非试图“通吃”所有行业，而是应该通过投资控股或内部创业等形式，发展针对不同消费市场的新品牌。毕竟，消费者不是看谁家规模大就选谁家的商品或服务，而是看谁家提供的更符合自己所需。

其实，不只是电商平台如此，其它互联网领域亦然，阳春白雪和下里巴人各有所爱，不论其提供的是实际商品、文化产品还是其它服务，就好比同样是看视频，有人喜欢B站，有人钟情快手一样。市场瞬息万变，企业之间的市场份额竞争也是如此，如果能在自己的分类市场中深耕发力，真正了解并满足消费者需求，没有什么事情是不可能发生的。