传统供应链公司的正经受三面受敌+二个尴尬

来源：深圳供应链

传统供应链公司的正经受三面受敌+二个尴尬，但动辄几百亿结算量很多专家是视而不见还是看不懂？它的一个虚拟负债率为啥常常被过度解读！

传统供应链公司往往是把供应链服务与供应链金融结合在一起的，这种模式在过去极大的推动了公司的快速发展，很好的满足了客户的需求，所以很多供应链公司动辄就是几十亿的授信在握。而今银行资金面收紧，行业竞争加剧，整个供应链公司面临的市场环境变化巨大，我们梳理了一下，将面临三面受敌与二项尴尬：

三面受敌：

一面是：遭遇纯有钱的供应链金融方土豪式降维打击：当前一些大型金融机构对供应链金融也是虎视眈眈，因为当前优质资产难以寻觅，特别是这种带有强结构的资产就更是难上加难啦，资产就瞄准了供应链金融。

二面是：大型核心制造企业与品牌企业的产业互联网的产业服务延伸的断奶打击：原来他们的业务都是交由供应链公司打理，现在主业生意不做好了，需要延伸业务链条增加收益，资产就到了延伸到供应链.

三面是：供应链B2B平台的B2B.+SCS+SCF的包围打击。目前各类垂直细分领域的B2B雨后春笋，B2B平台的理想是从交易端直接切入，但是理想是丰满的，现实是骨感的，从整体供应链来看：交易+交付+结算+金融，经过这几年的发展，行业竞争与较量，最为核心的是交易带来的商流无可否认，但是真正在B2B推起来的时候，用户的奇怪问题让这些创业者措手不及，问的问题是：你们平台有没有钱啊，其他就不多说啦，你可想而知B2B将走向何方。

二项尴尬：

1：供应链往前多走一步可能误入贸易公司歧途，往后退一步可能掉入物流公司的队伍。供应链公司绝对不是传统的贸易公司，囤货，投机，明确的目的就是低买高卖，赚取中间的差距，一把搞对啦赚了百分之四五十也不是没有，像去年的部分电子元器件涨价凶猛，贸易公司玩的是过山车的游戏，供应链公司可不能掉入这项尴尬啊；真正的供应链公司往往与品牌商有调剂销售，甚至回购等协议，况且供应链公司一般不会对商品具有定价权，供应链公司不会对非服务与流通环节造成的质量问题负责。

2：银行嗅到供应链公司风险调低输血节奏。

今年银行资金紧张，很多供应链公司也是高负债企业，银行对供应链公司的整体授信是偏紧的，所以供应链公司当然也就受到巨大的资金紧张的压力。

一伙北方倒爷们差点害了整个供应链行业：

国资委怒拔国企托盘空转的氧气瓶：前几年一批冒牌国有企业打着批着供应链公司的皮，搞一些空转业务套取银行授信，银行也是假装糊涂，引起了巨大的风险，幸亏国资委当机立断拔掉国企托盘空转的氧气瓶，才得以遏制，也一波也扰乱了供应链金融市场，给供应链金融带来了很大的负面影响；

供应链公司如何才能做出高价值的概念：

供应链公司就商业模式讲，都是平台型公司，但是在上市公司序列中一会归类为商贸代理公司，一会又归到物流公司，所以比较尴尬。供应链公司没有网站平台所以没有GMV，其实供应链公司有很大的结算量，这个结算量理论上比GMV更加值钱，因为钱都过公司的账啦，所以不能按照供应链公司估值。供应链公司也开发了很多ERP，WMS，TMS，OMS但是这些系统都是中台，为啥就不能搭建一个前台呢？再增加一个大后台呢？当然这也正是李老师辅导了全国十几家优质供应链公司正在做的一件事情，方向肯定不会错。所有供应链公司一定要把公司业务做出：平台化，高科技的味道啦。

所以我们觉得现在对供应链公司就应该增加几个数据报告维度：总结算金额、垫付款金额，看得懂的人才知道供应链公司的商业模式与盈利模式都是藏在这里面。供应链公司就结算来讲是银行最优质的客群，动辄几百亿上千亿的结算量，但是资金快进快出。自营业务不算供应链服务。

供应链公司的资产负债率往往是虚拟负债率：

供应链公司做的业务几乎都是委托业务，也就是受委托方的指令，有比较明确的上下游交易结构。由于供应链公司把相关的服务费都是以差价的形式体现在交易环节，所以一看报表，很多供应链公司千分之几利润率，与贸易公司一比较就觉得不对，这是严重的误判，大家一定要看供应链公司承担的风险范围。如果客户让供应链公司做一笔代采，都是百分百的代付款模式（客户先把全款交给供应链公司），那资产负债率是100%，恰巧这事供应链公司几乎是零风险，所以传统的财务评估模式不一定就适用于供应链公司。

供应链公司确实应该回归服务本质：

供应链公司主体公司应该是在供应链服务领域中就：商务服务，结算服务，进出口通关服务，物流服务，仓储服务，VMI管理等通过现在的互联网技术，物联网技术，建立一种平台化的服务（大客户的定制服务另说），充分做出：供应链服务+互联网+物联网+平台化（产品化）的概念，适当的剥离出供应链金融。让更加专业的公司或机构专门提供供应链金融服务。而供应链公司作为一个资产服务、资产管理公司，要通过沉淀服务大数据，成为一个平台化高科技公司，这其实就是我们以前讲到的：重服务，轻资产，广连接，大数据的平台。