盘点：流量变现四个层级

来源：今日头条

在传统商业一套营销方案的实施，不但组织结构复杂，而且，往往需要人力、物力、财力等大量资源，客户转化成本很高。

从商业本质来看，财富的聚集是来自交换，而交换的前提就是买卖双方建立“连接”，知道彼此的存在。

连接才是一切商业行为的前提，而对互联网人来讲，只要建立了连接的信息触达渠道，转化变现才能实现。

传统的店铺客户破万是很难做到的甚至是个天文数字，而在自媒体如短视频抖音一个普通人的粉丝就有几万到几十万。

在互联网领域要想赚大钱，意味着你要更多地建立一对多的连接，比如：可以通过微信，微博，淘宝等平台，建立沉淀信息触达渠道从而来吸引粉丝。

粉丝是通过网络平台沉淀信息触达渠道，以此吸引客户的注意力，也即“流量”，流量的本质是引起用户的注意力，流量=粉丝数X活跃度，从这个公式可以得知，就是给你几十万个僵尸粉，由于缺乏活跃度也是形不成流量的，所以，不要简单的把粉丝数量等同于流量。

虽然流量越大赚钱越多，但是，提高流量变现除了数量还有质量，即广度和深度，后者更是我们需要掌握的技能，往往也更具挑战性。

流量变现层级主要有以下四级：

1. 既没有广度也没有深度。

2. 具有广度而没有深度。

3. 具有深度而没有广度。

4. 既具有深度又具有广度。

能把后三级做到都能赚钱，但是，只有把第四级做到极致才是流量变现的终极目标。

为了更好地理解这几款变现层级， 我们从自媒体商业变现发展历程来阐述。

自媒体变现在于利用已有的连接，通过网络营销的技能最大限度地撬动资源。互联网基础设施的完善，给我们建立连接提供了极大地便利，人与服务，人与物之间根本上还是人与人的连接，因为物和服务背后都有所属的人，自媒体实现了普通人通过媒体传播信息的梦想，使普通人也能掌控信息触达渠道，而且，通常还是免费的。例如：我们通过腾讯系、阿里系、百度系、头条系等新媒体免费获取流量，自媒体时代为互联网人提供了前所未有地发展空间。

自媒体时代始于博客时代，微博、微信公众号、今日头条的出现是自媒体时代的正式到来，自媒体变现手法的演绎最具代表性的是微博。

随着电商的崛起变现的方向逐步转向C端，人们开始意识到粉丝的价值，对粉丝数量的依赖下降，很多人开始向提高质量转变，要想深化必须靠内容解决信任问题。

随着流量红利逐步枯竭，逐渐人们意识到真正的价值是站在自媒体食物链顶端，塑造品牌开始被重视，从而我们形象地比喻为演化到3.0，相较于以前的1.0，2.0做法，它是更高的一个层级。

客户对你认可信任后，需要将可调动的资源层级提高，把客户变成铁粉或是员工，然后带领他们一起冲向市场抢钱，这样一个具有超号召力的强势个人品牌，粉丝变现效果要比营销号高出数倍，所以，3.0的做法是很多互联网暴利项目崛起的内在逻辑。这就是流量变现效率提升数倍的终极奥义。