B2B创业者的七大特质

来源：产业互联网

各位创业者和投资人朋友，大家上午好！非常感谢B2B内参的邀请，马上春节了，也提前祝大家新春快乐。我今天分享的主题是《优秀B2B创业者的七大特质》。
首先，介绍一下银河系创投，我们目前3个主要合伙人，一位来自凯雷中国的投资合伙人。饶慧钢之前是找钢网联合创始人，蔡景钟老师曾任沃尔玛和五星控股的CFO，在很早期参与并投资了康众汽配、汇通达和好享家等项目，目前这些项目估值都已经超百亿。我本人之前是找钢网的投资部总监，在找钢期间，和饶总一起投资了找油网和好工品等项目。银河系创投专注投资B2B领域的项目，聚焦在三大赛道：汽车后市场，生鲜冷冻和大家居建材行业。

在刚刚过去的2018年，我们一年见了约500个项目，也就是500个团队，500个CEO，我们选择投资了20个多个项目。今天在此给大家分享我们在选择CEO时评估的几个维度，以及我们观察现在十亿美金的独角兽企业和潜在独角兽企业CEO的特质。

一、互补性+稳定性较强的团队

首先，我们希望投资的是一个完整的互补性极强的团队，这样的团队可以产生化学反应。尽量避免投资只有一个合伙人的团队，也减少投资同质化的团队。

只有一个稳定性较强的团队在后期才可以持续产生化学反正，才能有能量叠加的效果。比如找钢网的三位创始人就是非常好的组合。我们银河系创投在生鲜赛道投资了南京的“欢乐番茄”（原臣麦生鲜），这个项目刚完成了A轮融资。

欢乐番茄的团队几个合伙人能力都很强，并且各自优势明显。CEO是原美菜销售总经理，团队中有懂上游供应链及采购的，有强技术背景的CTO，有负责门店运营人才。我们投资的时候线下只有2家店，到目前已经50家门店。这样的团队在早期磨合成本很低，所以发展速度会很快。

二、CEO有明显特质，自带TAG

优秀的CEO往往有明显的特质，或者在某个领域有自己独到的地方，长板足够的长，壁垒才足够深。特质可能表现在例如营销能力特别强，对产品系列特别懂，对商业本质特别敏感等。

举个列子，酒水快消B2B电商平台易酒批，现在估值差不多十亿美金的，他的CEO王朝成就是一个典型的营销高手。王朝成之前在快消领域做咨询，所以演讲能力极强。有一次去易酒批和王总交流，听他讲公司的发展，他讲的激情四射，明显能感知到他对事业想的非常的透彻，正是他这样的特质才在早期能够打动那么多人。

我们银河系投资的欧工软装CEO欧杰，也是一个营销高手。他每年搞100场招商活动，每一场活动都会亲自上台演讲，下面做的全是家装公司的老板或者设计师，他成功地用自己的IP带动了企业的品牌。

所以我们在座的CEO，当你在见到投资人的时候，一定要突出自己某方面的特质，这一定会是加分项，自己的弱点也不需要回避，找到合适的人加入公司来补足即可。

三、吸引优秀人才的意识强、能力强

随着每一轮融资的完成，企业的人才需要不断迭代的，但很多CEO缺乏这个意识，招人的动力和意向还没有那么强，这会让企业的发展速度慢于预期。

首先要建立人才意识，之后就需要靠CEO的个人的魅力，吸引更多的人才加入。所以建议大家，至少花50%的时间精力放在琢磨团队这件事上，不要每天陷入琐碎的业务中，要敢于去激发团队每个人的潜力。

我们投的联医医疗，CEO招人能力超级强，每隔一段时间就有新的高管加入，每隔一段时间就有好消息，并且他遇到牛人都会拉着投资人帮他一起面试，一起游说。所以在做的各位CEO也一样，不要怕麻烦股东，越优秀的人值得大家花越多的时间。

四、互联网思维迭代速度快

优秀的创始人需要有很强的学习能力，对新型事物的敏感性高，要敢于跳出舒适圈，去尝试新流量、新的获客方式和运营模式。敢于不断舍弃产品线，聚焦核心业务。

我们之前投资的找油网，CEO老吕，他的迭代速度超级快，找油开始服务二批商次终端，然后过程中拓展出了物流园区、小型工厂等类C端客户，现在又开了线下加油站，其实他的演变路线就是从大B到小B到C端，让大宗商品不断零售化的一个过程，这里面最核心的就是思维迭代的过程。

我们还投了一个项目，蛐蛐对账，这个公司已经发展三年了，他之前的产品工具特别的庞大，从采购合同、仓库信息、物流信息、支付信息全部在一个工具里，当他去给客户介绍他的产品时，传统的客户几下就听蒙圈了，到最后也不知道你是干什么的。在2018年，他们砍掉了很多模块，专注的只在一对账这一个点不断的去打磨产品，到目前为止GMV已经13个亿，上下游客户裂变速度也非常的快，这本质其实就是思维的迭代后的行动速度。

五、有较强赚钱能力的人再创业

我们发现B2B领域的创业者和其他领域不一样，很多CEO之前就有自己的公司，有很强的盈利能力。如果做一个生意大家都很难赚到钱，那凭什么拿着投资人的钱就能把事情做大呢。

我们一位合伙人蔡老师在投资康众汽配这个项目时候，他本身一年就已经有1000万的净利润了，按照PE值10倍，估值1个亿投的天使。最近阿里刚投资了康众估值已经过百亿。

我们银河系也按照这个逻辑投资了三头六臂汽配项目，我们在天使投资的时候，这个项目线下已经有400多家店，一年销售额3个亿，净利润1000-2000万。我们连续两轮，总计投资4000多万，这个项目截止现在是1000家门店，预计到2019年底是2000家店，资本助力后的发展增速非常快。

六、有行业资源，重运营

B2B领域的创业者大多都是行业出身，所以对行业上下游都很懂。我们希望投资的团队，至少在上下游两端有明显的优势。如果一端都不靠，在早期会非常的艰难，尤其上下游都有账期，现金流是负向，税票又不合规。

如果在开始阶段，CEO能够靠刷脸就能拿到一些优质货源、拿到很好的账期，那么他只需要考虑如何低成本获客，如何提升内外部运营效率即可，先稳住一端再去拓展另一端。

银河系投资了考拉精选，生鲜社区拼团项目，CEO老唐之前是湖南新高桥便利店的创始人，湖南省线下有近5000多家店，他振臂一呼要做拼团，便利店的老板们都变为平台的团长，非常的支持他。那他需要做的就是不断优化上游供应链。然后两端都有优势的情况下，不断的再去把服务做深，运营做的更精细化，服务好每一个客户。

七、有疯狂愿景，带着使命前行

一个优秀的创业团队一定是有疯狂愿景，带着伟大使命前行的一批人。伟大的创业者开始阶段都很难被他人理解，他们是疯狂的，是极端的，是极度富有梦想的。这些人在困难面前很难被打倒，在诱惑面前很难被妥协，只有真正带着伟大的使命前行才能造就伟业。

我们的愿景也是不断升级的，但我们要深信我们的愿景一定会实现，只有CEO有这种疯狂的愿景，才能影响到整个行业、影响到我们的客户、我们的股东和内部的员工，才能汇聚更多能量，才能真正实现我们的梦想。唯有梦想才能支撑我们度过一个又一个的至暗时刻，只有梦想才能带着我们走的更远。我们银河系创投一直要寻找有伟大愿景的创业者。

帮助全中国中小企业转型升级，是我们这一代人的重任，银河系创投愿与各位创业者携手前行。我今天的分享就到这里，感谢大家。