浅析：我国电商产业园运营策略

来源：前瞻产业研究院 

近年来，随着电子商务持续、高速发展，各地网商和电子商务服务商聚集和互动，催生了众多电商产业园区。电商产业园作为“互联网+园区”融合发展的典型成果，正在进入一个高速发展的时期。据阿里研究院不完全统计，截至2015年3月底，全国电商产业园区数量超过510个，此外在众多产业园区、创业园、软件园等也聚集了不同规模的网上和电子商务服务商。如何突破电商产业园发展中遇到的问题，提升电商企业的集聚集群效应，从园区运营出发提出了以下几点策略。

1、开展在线培训及线下实训服务，储备输送电商人才

各地园区在发展初期都面临着电子商务人才奇缺的问题，针对这一问题，园区可以联合淘宝大学、焦点电商学院、伟雅商学院等专业电商培训机构，在园区开展电子商务相关知识培训服务，为园区提供不同层次的人才，培训内容涵盖网店运营实操、营销推广、流量分析、客户服务、团队建设等方面。园区的培训可以分为线上培训和线下实训两个部分，通过线上课程对创业者、网商、网店员工等园区电商从业人员进行理论知识培训，然后在线下企业进行实际操作训练。

2、联合行业协会，打通网商货源渠道

众所周知，大规模的采购能够带来价格上的折扣。电商产业园所在地区有大量的传统企业及各类批发商，这些都是园区电商企业的潜在供应商。园区通过联合各类传统行业协会、电子商务协会等相关组织机构，通过开展考察、洽谈会等活动形式，促成网商与当地传统企业以及批发商之间进行接洽，园区再通过集体采购的方式与当地传统企业以及批发商之间达成价格上的优惠，为网商提供一个稳定、便宜的供货渠道。

3、线上线下联动，助力品牌营销

线上聚集好商好货：与淘宝、阿里巴巴、京东等大型电商企业合作建立淘宝特色中国地方馆、阿里巴巴地方产业带等线上平台，丰富特色商品品类，扶植特产与特色商品成长，使当地特产类产品利用这些平台推向全世界，有力推动当地特色产品品牌化升级。 线下打造全流程服务体验：通过与园区龙头企业合作建立地方特色馆、地方产业带展示馆、特色国别馆以及苏宁O2O体验店等电商线下展示平台，为消费者提供产品展示、产品体验、产品销售、商务交流、O2O体验等全流程服务。 山东颐高电商产业园通过建立JAT特色馆、颐居草堂、百城猫等线上平台以及城市资源馆(T馆)、批发网商馆、网商零售馆、颐居草堂等线下平台，实现园区线上线下相结合，较大的提升园区企业的品牌知名度。

4、建立高效投融资机制，打造园区资金“蓄水池”

电商产业园建立高效的投融资机制能够有效的解决园区企业在发展过程的投融资需求。通过设立引导基金进行担保和兜底，吸引银行、金融机构、电商资本、PE/VC等资本的投入，实现以少聚多，并通过引入退出机制来建立资金接力棒，打造园区资金“蓄水池”。另外，随着大量资本进入园区，能够吸引融资担保机构、投资顾问机构、上市服务机构等多种类的专业服务机构集聚在此，为园区企业提供创意实现、企业扩张、整合并购、上市融资等方面的相关服务。在建立资金接力棒机制的同时还要建立完备的投融资服务体系，通过设立投融资服务部门与各类资本主体协调融资服务，开展投融资洽谈会，协商政策申报及为其提供融资咨询服务;并且通过招引相关服务企业或机构，构筑担保服务全面、融资咨询专业、信贷服务高效的投融资体系。

5、创新仓储服务模式，为入园电商提供低成本、高附加值的仓储服务

一方面，园区与银行、小贷公司等金融机构对接，将仓库打造成金融仓库，为金融机构、电商提供质押物验收、仓储保管、价值评估、价值动态监控及风险预警、质押物的变现等服务;另一方面，建立智能网仓，免收仓库保管费用，盈利模式为每发一单货收取一定金额的发货费，运用信息技术实现进库产品归类、入库、库位配置与管理、产品调拨等工作的数字化。

6、打造“三个统一”，为入园电商提供低成本、高效率的物流服务

第一、统一招标。对于园区内服务于网商的物流企业，园区将统一招标，选择价格最低、服务最优、品牌最好的物流企业为园区电商服务;另外，园区将不定期招标，对物流企业实行动态管理。第二、统一采购。对于电商所需的电子商务物流服务，园区采取统一管理和采购的方式，从而降低物流企业的成本，电商也获取了低于单独采购的物流价格。第三、统一运营。成立物流服务管理公司，园区内电商的所有物流需求均有物流服务管理公司统一调配，以降低电商的物流成本。