深度解析电商团购的套路

来源：今日头条

团购，意思是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。

举个例子近年最火的团购软件某夕夕

某夕夕在百度里的介绍：是国内目前主流的手机购物APP。用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。

为什么在现在各大平台把网购市场瓜分的差不多，趋于稳定的时候它能异军突起呢？

今天给你深度解析一下为什么他能崛起？

有3个原因，第一是便宜！第二是便宜！第三还是便宜！

经常网上买东西的用户手机里一般会有至少两个网购平台。买电器肯定上京东，苏宁，一般东西上淘宝天猫和其他的网购平台。这几类电商的标签是什么呢？货多、便宜有保障。

或者深耕一个细分领域，比如唯品会就专做女性的市场。在现在各家鼎立的情况下，小平台如何崛起呢？

他就一个法宝：低价团购！9.9元便宜不？还给你包邮好不好？0元够便宜不？某宝说我是第一大平台，某夕夕说：我比你便宜！某东说我自建物流牛的很。某夕夕：说我比你便宜.......

便宜低价是拼团的最大的属性标签。这让我们广大用户看见了还不心动？

大多团购用户活跃都是在三四线城市，一二线城市的用户并不是很买单便宜低价的标签，这说明三四线城市的人们对于价格还是首选网购的第一要素。就这样一个低价的属性标签吸引了众多的网民涌入平台。

自古以来价格是王道嘛！

团购促销必须要有最牛的引流标题党！

沙发只要0元，衣柜9.9元等等你们见过吗？

这样的标题链接永远是那么的吸引人。记得第一次接触他是帮助一个亲戚砍价，我第一次帮人砍价后就被它引导注册了。注册后第一条消息就是恭喜你获得0元什么手机的中奖信息。注意：是中奖信息。

只要你砍价成功就可以0元拿到，虽然我觉得不现实，但我还是想看看这款软件到底是什么套路，然后让我的亲友帮我砍价。

砍价成功后收到一条消息。恭喜你砍价成功，获得抽奖的权利，已经有xxxx个用户砍价成功，将在这些用户里抽取一个幸运用户。

在这条信息之前丝毫没有看到你砍价成功只是拥有一个抽奖机会，这是不是一种欺骗？

但是它成功的让我注册了它的平台并且在朋友圈转发砍价信息，再次吸引N多的人前赴后继的继续着帮忙砍价活动。

不可否认这是一个很好的裂变模式，每一个用户不仅是一个流量，而且是一个流量的入口，他的转发继续成为下一个流量入口，特别是搭载低价诱惑属性又基于熟人社交的某信背景下更受欢迎。

那么便宜商家怎么挣钱？

爆款。正常情况下商家会用特别便宜的东西做爆款引流产品。爆款产品可能非常的薄利或者不挣钱还有可能还略亏一点，但是商家为了把人流引入它的店里也是不容易。引入流量他会想办法让你购买其他的有利润产品。或者平台够厉害，一次引来成千上万的订单。微薄利润有量了也很可观。再比如有些商家是直连工厂处理存货，这些存货在价格上是极具优势的。

团购平台的用户体验怎么样？

做平台嘛，不管什么领域在我看来用户体验很重要。现目前团购平台体验并不是很好，在网上搜索到的评论都很负面，一方面是买家买的东西各种被坑，甚至还有卖家在抱怨平台的管理。

但作为电商平台来说，真正应该下功夫的还是平台的信誉和用户体验吧。

团购的出发点还是好的，但是平台始终靠诱导分享来获得用户始终不是长久之计。如果是真正做好保证商品质量的低价团购，他的未来还是不可估量的。