网店运营流量为王 低价产品仅为引流手段之一

来源：消费日报

摘要：日前，网经社-电子商务研究中心法律权益部分析师姚建芳在接受《消费日报》记者采访时表示，网店运营流量为王，低价包邮可以作为很好的引流手段，相比其他烧钱手段成本更低。同时，网店与其冒着刷单等被处罚的风险，不如选择贴钱开展促销活动。

她认为，卖家让她推销的那款牛仔裤只是同档次产品价格的1/2左右，尽管卖家没有告诉她产品是引流款，但是根据她作主播的经验判断，这条牛仔裤从价格上就能看出是为了引流。其实，网上店铺的引流款不在少数，“九块九包邮”就是典型的运用了引流方法吸引买家。

“这条牛仔裤才卖100多元，但质量绝对是别家卖三四百元的质量，宝宝们可以放心买，必须推荐给你们。”在淘宝某直播间里，主播正在卖力地推荐一款牛仔裤。“之所以这么优惠，我觉得产品是店家用来引流的，也可以说这条裤子是引流产品。”根据主播的介绍，她推荐的这款产品，尽管价格低，但质量却不低。“店家定的优惠价格，完全是为了吸引买家，希望买家通过这条裤子来认识这个店铺，从而达到店铺推广的目的。”记者浏览了不少线上店铺和旗舰店发现，如今，引流款、引流产品已经成为较热的词汇，那么引流到底是什么？消费者能够占到“引流”的什么“便宜”？

低价包邮、贴钱促销为网店引流

引流款，顾名思义是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。因此，引流款通常定价都不会太高，甚至低于同类产品。网经社电子商务研究中心分析师姚建芳表示，网店运营流量为王，低价包邮可以作为很好的引流手段，相比其他烧钱手段成本更低。同时，网店与其冒着刷单等被处罚的风险，不如选择贴钱开展促销活动。

正如上述主播所说，她认为，卖家让她推销的那款牛仔裤只是同档次产品价格的1/2左右，尽管卖家没有告诉她产品是引流款，但是根据她作主播的经验判断，这条牛仔裤从价格上就能看出是为了引流。其实，网上店铺的引流款不在少数，“九块九包邮”就是典型的运用了引流方法吸引买家。

商家：引流款不为赚钱

既然引流款故意把价格定低，那么，商家会不会赔本赚吆喝呢？

从事淘宝经营培训的相关人士告诉记者，引流款在一般情况下利润预期在0%—1%，也就是产品基本没有利润可言或获利很少。当然，商家推出引流款的目的也不是为了赚钱,既然引流款不是利润的主要来源，所以经营效益好、品牌知名度高的店铺也不会提供太多的引流款，基本上每间店铺有5件左右。这样一来，对卖家的成本投入要求就不会过高。

另外，有的引流款也不一定“赔本”。以“九块九包邮”为例，媒体报道，北京的黄先生在网上购买了一把6元包邮的剪刀。事后，他在某批发网站发现这把剪刀的批发价最低为2元左右。该剪刀的商品链接显示其月销量1.5万把，总销量已经突破 10万把，即便一把剪刀赚不到1元钱，按照总量算下来，利润也算可观。同时，卖家与快递公司的合作模式也与普通消费者单独发件的模式有所区别，快递运费价格可能比零单要低很多。

性价比高 引流款受追捧

尽管在卖家的逻辑里，引流款的核心不是便宜，但消费者却认为产品价格还是选购时绕不开的因素。“我认为引流款不错，我都会比较关注这类产品。”消费者裴小姐告诉记者，在直播间看到主播推出引流款牛仔裤后，她毫不犹豫就入手了一条。她谈道，通常引流款价格较低、质量也不差，消费者没有理由不爱这类产品。“有的店铺不一定总是推出引流款产品，因此买到后就好像是占到便宜一样。”

记者也采访了其他经常逛网上店铺的消费者，不少人都认为，引流款对买家来说是不错的选择，性价比高、实惠是引流款在买家们眼中的认知。同时，卖家方面也通过引流增加了自己店铺的曝光率，用相对低的成本达到了实际推广的目的。