社交电商发展方兴未艾 俨然成为风口        

来源：华牛原创

导读

作为后电商时代的“新物种”，社交电商在2019年俨然成为风口，进而成为资本追捧的“香饽饽”。社交电商为消费者带来更便捷更舒适的购物体验，让更多没有接触过电商的人群，通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全国”的购物体验，完成了电商覆盖面和渗透率的飞跃，并打破了传统电商一直无法突破的瓶颈。

近年来,我国社交电商发展方兴未艾，涌现出了一批发展潜力巨大的企业。据中国互联网协会发布的中国社交电商行业发展报告显示，过去5年，我国社交电商市场复合增长率为60%，去年成交额达1.2万亿元。目前,我国社交电商消费人数已超过5亿人次，从业人员规模超过4000万人。

数据下的社交电商

2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，环比增长255.8%。目前，我国社交电商消费人数已超过5亿人，从业人员规模超过4000万人。

2015年9月拼多多上线，成立不足四年时间，用户接近四亿，2018年上市，成为社交电商第一股;

2015年五月云集创建，2016年12月完成2.28亿元A轮融资，2018年4月，获1.2亿美元B轮融资。财报数据显示，截至2019年3月31日，云集一季度的GMV达到了68亿元，与2018年同期35亿元GMV同比增长93.7%;

2017年9月22日爱库存平台正式上线，第一个月销量就突破千万，2018年1月获钟鼎创投A轮1亿元融资，2018年7月，爱库存完成5.8亿元B轮融资。

2018年4月23日，社交电商平台云集微店宣布，已完成1.2亿美金B轮融资;以及社交电商服务商有赞正式完成在港借壳上市。

在此之前，2018年1月，品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资;2月，环球捕手宣布获得战略投资，估值20亿元。

而在这些融资企业的背后，“金主”不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。

“以往所有风口和普通大众都没有关系，但是社交电商的风口，其特点是商品流通以来第一次人人皆可参与，并且能在此获益的风口，所有人都能享受这个机遇，这也促进社交电商成为风口。”

事实上，上述平台并非是社交电商的尝鲜者，最早一批不需要依靠平台进行流量分配、而通过打造自己流量中心来销售自己产品的社交电商玩家，包括小红书、微信微店等，当然还包括朋友圈的面膜化妆品微商。

但是，当时业内人士对“社交电商”概念提出了质疑，认为社交电商本来就是伪命题，社交是一种引流方式，不是一种电商模式。另外，当时的社交电商只是少部分情况下的购物体验，不是大众常规的消费需求，移动电商也并未爆发式增长，社交电商还没有一个可以作为标杆的案例。因此，拍拍网在一年后，即2015 年的11月就被京东关闭了。

其实社交电商只能算是颠覆性的趋势，本质是营销方式的不同，实际还是平台和自营的电商模式。

法治建设下的社交电商

2019年8月14日，《经济日报》报道,随着“互联网+创业创新”的推进，5G等新一代信息基础设施加快建设，社交电商产业迎来了茁壮成长的春天。

作为一种新业态,社交电商是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体,通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。

然而，不可否认的是，正如所有的互联网新业态一样，一方面社交电商发展迅猛，势不可挡;另一方面，缺乏规制的野蛮生长也导致各种问题频发。

其二是涉嫌非法传销。社交电商主要是在熟人、朋友圈等人际交往网络中进行交易，形式上与传销有相似之处，一些发育不良的社交电商容易陷入传销歧途。

《社交电商经营规范》(以下简称《规范》)旨在建立社交电商发展的良好环境，加快创建社交电商发展的秩序，促进社交电商规范安全发展。《规范》从经营者主体合法、依法合理纳税、人力资源社保合法、商业模式合法(禁止传销)、依法经营五个方面,推动社交电商的合法合规。

社交电商的发展趋势

社交电商模式发生转变。拼购型社交电商在未来更多的是一种社交玩法，因此该模式在流量饱和之后，未来会弱化这种拼团概念，向传统电商转型。来内容与电商的结合程度更加紧密，催生出更容易被消费者接受的商业模式。

总结

社交电商的出现，无疑是对传统电商的一次“搅局”，阿里“低价版淘宝”的推出也足可以看到其内部对拼多多的重视。社交电商们正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯。随着“互联网+创业创新”的推进，5G等新一代信息基础设施加快建设，社交电商产业迎来了茁壮成长的新春天。