浅析：B2B企业的春天真的来了吗？

来源：亿欧

目前对于To B市场有两大分类：

一是企业级服务。就是以人工智能、大数据、信息安全等智能化技术能力打造产品，为企业及政府客户提供服务。其商业模式核心是为企业用户输出产品及服务，产品可以是实体产品，也可以是定制化解决方案、标准化SaaS产品等，使用户提升内部效率及对外的服务能力。

二是企业级流通平台（产业互联网）。通过互联网、大数据等信息技术，为产业链上下游企业提供信息撮合、交易平台、数字营销、金融信贷、物流仓储等服务。其商业模式核心是为企业提供交易及流通网络平台。比如“去中间商”，所见流通链条，实现资源聚合，对产业进行改造及重构，提升效率。

▍To B创投圈

所有的变革都因需而变。今年4月，国内一线资金、产业专家、项目企业共同发起了“B计划”，要以技术与创新共舞，资本与平台共筑为宗旨，通过建立某种形式的命运共同体，在资金端打造To B领域创投连接器、深耕价值投资，在项目端聚合产业链上下游资源深度项目合作，分享科技与创新趋势，精准配置资源。

生态圈的环境建设有许多非标问题需要合作伙伴介入解决。从数据资源到技术服务，再到合作伙伴的资源配置方法、能力、质量，各种产业链刚需要素环环相扣，如果运作得当会带来经济学投资扩张的成数效应。

由于各行各业垂直产业链落地的方式差异很大，创始人和投资管理人的经历不尽相同，对需求的理解角度也会有所不同，要实现高效的协同管理，还需要有统一的数字化信息管理平台或者ICT技术的解决方案来支持。

▍中国企业级交易平台的现状与机会

昆仲资本创始管理合伙人王钧在演讲中提到，大宗工业品方面、工业用品方面和消费品方面仍然存在很多机会。

首先在大宗工业品方面。目前比较有代表性的是钢铁行业和化工行业，代表公司有钢银电商（上海钢联）、找钢网、摩贝网、找油网等，大宗工业品行业的特点是交易规模巨大，但是毛利率极低。比如钢银电商2018年营收957.15亿元，毛利4.58亿元，毛利率0.48%，净利润1.54亿元，新三板市值55.8亿元。这一类交易平台都在采用从信息交互到数据再到交易的方式做增值服务。

其次是工业用品方面。比较有代表性的是MRO（指非生产原料性质的工业用品）、汽配、纺织等行业，代表公司有震坤行、好汽配、百布等，这个行业一般SKU（ 库存保有单位）极多，以SKU的匹配效率为核心进行交易服务、各种模式交错。震坤行是一家比较重模式的企业，以自营模式直接服务终端企业，甚至拥有自营的线下网店；百布是一家中模式的企业，以代销代采的类自营模式作为搞笑的中间商；好汽配是一家轻模式的企业，以SaaS切入进行撮合交易服务的平台。

最后是消费品方面。该领域比较有代表性的是快消行业和生鲜行业，代表公司有易久批、美莱、中商惠民等。这个行业特点是极强的本地化电商服务属性，重模式领跑，拥有TO B的机会。

▍To B服务的未来挑战

To B服务体系将来遇到的问题会很多，包括赋能合作伙伴怎样从规划、培训、销售、服务、方案、投融资、人才等角度有效协同。

还有一些需要得到政府和行业的大力支持与配合，要成功创办一个能为企业服务好的生态圈，最终还是要将能力和资源落到项目企业里，利益分享、共同成长。