开淘宝天猫店的需要注意什么问题

(网经社讯)许多想从事电子商务的人会问一个问题。

开淘宝店还是天猫店比较好？

淘宝店和天猫店都有自己的绝对优势，但天猫店的经营条件比淘宝店更为严格。

接下来，我们简单地分析这些差异。

开天猫店和淘宝店有什么区别？

一、区分规则

天猫运营需要知道比淘宝运营更多的官方规则，如发票、交货时间、七天无理由售后服务等等。

二、推广差异化

除了天天特卖、聚划算、双12等一些活动外，平台上的活动基本上都是面向天猫的，或者在同等条件下，天猫店比淘宝店更容易获得活动，所以天猫运营需要了解更多的活动规则。

三、分销差异化

很多天猫店都是名牌。为了扩大销售，有分销需求。分销平台基本上只面向天猫店，因此天猫运营需要了解更多的分销控制。

四、主题差异

天猫店只能是一家公司。淘宝店可以是个人的。每年年底，天猫都需要开发票。淘宝不需要是淘宝。因此，天猫运营需要了解营业税。

五、成本差异

天猫店的每一笔销售都要给天猫提成，所以在做任何推广时都要把这个计入成本，淘宝不需要。

六、商品差异

天猫店需要经营自己的品牌或授权的商品

淘宝不需要，所以天猫的运营需要了解更多的品牌规则。

值得注意的是，在实际操作中，在购物中流量权重更偏重天猫，也就是说，同样的东西同样的价格天猫店会获得更多展示机会。更多方面隐形权重也都偏向天猫店铺。

旗舰店有什么体验？

线下“买，买，买”，不同的含义，让年轻人看好品牌店，甚至品牌旗舰店的方式不同于过去。那么，在年轻人眼中，品牌旗舰店和普通店有什么区别呢？

“最大、最完整的产品，最精致的装饰店，这是基本要求。我想要这个品牌的东西可以在这家店买，或者在一个商场里面遍地都可以看到品牌招牌，这家店最大的品牌，会吸引我的注意，当然，也会让外国游客有一定的兴趣入住和购物。

旗舰店，怎么开？

在无边界整合的零售环境中，品牌真正需要重新思考旗舰店在其零售网络和营销链中的角色和作用。

这也说明品牌需要开设一个标杆店，展示独特的产品，诠释品牌的调性，丰富品牌体验，激发客户的想象力。

在这里，我们提出了品牌旗舰店开业的三个关键问题。

旗舰店在品牌营销布局中的作用是什么？

品牌将如何实现其业务目标？

展示现有的产品和服务，展示新的品牌特征，跟进竞争对手的行动作为防御策略，还是成为零售网络的创新实验站点，是更生动的？

不同的商业目标和零售网络发展阶段，旗舰店对品牌的作用和价值规划是不同的。

1、销售不比销售更重要吗？

为什么我要说不卖比卖更重要？对于大多数新店来说，人们总是误解虚拟销售可以迅速增加店铺的销售量和信誉，如电话充值、QQ币和其他虚拟产品，以提高信誉。但事实上，店面信誉的提高并不能带动实体产品的销售，但这些虚拟产品的销售却需要大量的时间来推动，这是一种损失。

有时间花费大量成本去推广和引流，倒不如推出相关的低成本产品或礼品，这样才能吸引客户，能够吸引准确的客户，能够带动其他产品的销售。

2、卖什么比怎么卖更重要？

像我一样，大多数淘宝店的店主在开店初期并没有花太多精力。看看他们喜欢什么产品，他们就把它们卖了。因此，这些店铺的产品跨越了几个系列。

产品之间的相关搭配是零，然后分散时间和资源来推销许多不同的产品。我们的很多淘宝新手店都只是几星一钻，还有比几星多的产品要多的几个皇冠。

事实上，我们回顾一下我们销售得很好的产品，但只有少数。其他产品不卖。我们花了多长时间才把它们放到架子上？我们花了多长时间推销这些产品？我们在购买这些产品上花了多少现金？

我曾经和很多做得很好的大卖家交流过，然后我总结了一句话：淘宝销售，选品测款占了七成，三成占的销售，一个爆品，没有做任何推广，第一个月就卖出了10多台，赚了几百元。

3、先上线比先进货更重要？

把淘宝当做一个事业来做，而不是当做一个事来做。很多朋友都在做淘宝时间，这两个都要考虑在内。他们进了一堆产品，租了一个大仓库，其他快递箱，什么，办公室，什么都做。我的一些朋友，月薪5.6万元，仍然在家工作。想想看。淘宝进一个产品得多少钱？你一个店得多少个产品，得多少钱？你能保证这些产品都畅销吗？答案时不可能的。

因此，我的建议不是盲目进货，而是要与供应商沟通，首先在网上拍照，先上线产品，等产品销量稳定了在备货。

4、淘宝客比直通车好吗？

淘宝客和直通车，前者由销售分成，后者由点击率扣除，前者仅在销售后扣除，后者预付。因此，对于新手卖家来说，在资金和投资产品方面，淘宝客比直通车要好得多。

此外，对于大多数卖家来说，“烧钱的可能性更大，而且直通车的边际效应”对许多新手卖家来说是不可用的。

所以我建议你们卖东西的，从淘宝客开始，慢慢地进入直达车。

5、讨价还价的顾客想要吗？

对于卖家来说，他们总是希望有更多的客户咨询，但真正咨询的客户来了，他们就害怕。因此，有些顾问更喜欢砍价，要求包邮或者降价，甚至你的300元产品。他给你200元，告诉你他要50件，批发价是多少？一些卖家认为这是不合理的，甚至谴责，但这将无形地冒犯客户会失去客户。在这篇文章发表的前一天，我遇到了这样一个客户，他在前一天半小时和我谈了价格，第二天谈了半小时的价格，第三天他才买了三件产品。

因此，我建议您的卖家，再耐心一点，对“无理闹事”的客户，你也知道，他们在哪时里都是不受待见的，倘若遇上一个能让他们”无理取闹“的卖家，他们的心里是非常感激的。

6、淘宝有武功秘籍吗？

像许多新的卖家一样，我刚开始开店的时候，也在到处寻找武林秘籍。那么，淘宝真的有武林秘籍吗？对。淘宝每一个推广都是武林秘籍。在古龙的小说中，傅红雪只练了十五年的拔刀这个动作，所以他从未遇到过对手；小李飞刀只练过一个飞刀技术，所以连排号在第二的上官金虹都不是他的对手。淘宝的每一个推广动作，都可以是武林秘笈。

任何一个武林秘籍扮演一个角色的关键是看基本功是什么。淘宝的基本技能是店铺装修、细节页面装修、页面规划等，只有做好这些，其他武林秘籍才会有效。在我的店铺开始的时候，我单独使用了十几个店铺模板。后来，在不同的季节，代理了一个模板的业务，上百个模板，几百个页面陈列工具，想怎么换就怎么换，想怎么用就怎么用。

毕竟，电子商务应该回归互联网知识

即互联网不仅是一个“渠道”，本质上也是一个“渠道”。

未来一定是全国的“渠道”，手机是，应用是，微信是，你不需要渠道，你只需要知道有这个渠道，你就可以操作。

在未来，互联网商务覆盖全球。产品在工厂、仓库、货架、虚拟线上和线下都无所谓。他们通过物联网的技巧连接起来，然后通过各自在网络上的“渠道”直接接触到消费者。

互联网的革命性决定了消费者在购物时不必被收费站阻拦

而卖家必须向开放式经营方向发展。